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楼市进入九月,暗战不断升级,各大楼盘明争暗斗。由于区域性与产品的同质性,不难发现楼盘之间火药味加重,从广告宣传上到价格、户型、配套等方面相互比拼。许多板块内的楼盘项目在户型、设计上都基本相似,定价策略也显得更加“微妙”。
竞争升级新盘入市打起价格战
9月被开发商们视为下半年出货的重要时期,而目前市场上观望情绪浓厚,开发商绞尽脑汁吸引买房人。一些在9月份计划开盘以及已经推新的项目,“价格战”全面升级。
同区域的竞争对手暗战升级。一向以高品质、定位首置、改善需求,楼盘均价都在10000元/平方米左右的津南区某板块,在中秋节期间突然杀出黑马,竟然打出7字头的低价,户型一律是婚房置业者青睐的小户型,80m2总价60万元左右,如此低价位、小户型,明显就是紧盯刚需群体,一改区域内改善型需求盘的路线,同时也让其周边的两个竞争对手十分“着急”,该楼盘此举拉低了板块内的房价,也上演了一场龙争虎斗。不仅板块内各楼盘竞争激烈,连合作开发同一项目的房企之间,竞争也颇为戏剧化。在中秋节期间,南开区某高端楼盘项目开盘,该项目是由两个品牌房企共同操盘,据知情人士透露,两个开发商给出了不同的均价,而超高性价比的定价,让购房者大呼捡到了大便宜。
撬动市场产品为王逆势回归
业内人士分析,在市场观望情绪浓厚的情况下,开发商打起了最朴实的营销策略,即价格战。而最终的价格还是市场说了算,如果新盘价格定高了可能会造成“冷场”,定低了无法达到销售预期,因此看着周边新项目竞争对手定价,成为屡试不爽的低调“暗战”策略。
今年楼盘的整体去化率下降,竞争加剧,同区域的楼盘比拼更加激烈,但真正能赢得市场认可的还是合理的定价和好产品。单一的价格优势,已不再是购房者置业参考的唯一标准。追求住房综合水平的提高才是大势所趋。而业内人士也指出:目前情况下,开发商更需要主动迎合市场走向,从消费需求出发,回归产品本身,才能保持良好的发展势头,等候市场曙光。