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广宇旗下的新盘锦绣桃源,九成房源是90平方米以内的三房户型。这意味着,楼盘购买主力是85后的首次置业者。限购、限贷的放松,刚需楼盘客户的心态又会产生哪些变化?
虽然上周六是工作日,锦绣桃源一天下来接待的四五十组客户中,年轻人占了七成。
九点半左右,记者接待了售楼处来访的第一对客户,身边一位眼尖的置业顾问一看就知道是这是一对“老客”,之前已经来过两趟了。
“楼盘看过两次,一次是年轻人自己过来看的,另一次是带着父母来看,但没认筹。”置业顾问告诉记者,他们有点犹豫。“之前一方面是怕房价跌,另一方面是男方曾有房贷记录,再买属于二套了,首付款就要六成,利率是基准的1.1倍。”按之前老的二套按揭政策,房子总价110万元,首付就要66万元,他们一下子凑不齐66万元的首付。
这次,这对年轻人走进售楼处,除了再次确认12300元/平方米的楼盘均价外,问题不再围绕楼层、户型,而是直接问:首付可以做到多少?
按央行最新“认房不认贷”的政策,这对年轻人买锦绣桃源算首套,即最低首付可以三成。前后一比较,首付可省下30万元。
“那就认筹了,付款不成问题。”仅十分钟的确认,男方迅速认了筹。
记者接待的夏先生,在城北做生意,已过而立之年的他,名下有两套房子了。限贷放开后,夏先生想买一套房子给女儿。“给儿子的房子准备好了,准备再给女儿买一套。”
夏先生围着沙盘,看中其中一幢楼,果然眼光精准,找到了小区中南面最为开阔的一幢。“这幢位置好,什么时候开?”
当得知这幢楼明年才开盘,夏先生也不着急。“好,就选这幢,名字我登记一下,开了通知我。”夏先生说,“现在杭州楼市库存量这么大,虽然放松政策一个个出来,但我不着急,挑到好的才下手。”
类似夏先生这样心态不在少数。多年售楼经验的置业顾问感叹:见房就买的冲动年代一去不复返,“现在购房者懂得很多,问题也仔细,比如‘不要假边套’(指中间单元的边套),房间内哪里有柱子,哪个区域房价降了,楼盘多少价格,他们都能说出个大概来。”
本报记者王筱璐