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“我们每年用于端口的费用就占全年运营成本的10%,支付无效推广的费用超过2000万元。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖透露,矛盾的实质是中介与互联网服务商之间的利益博弈。电子商务观察员鲁振旺指出,像安居客这类网络平台,从事二手房业务,离不开中介,双方的合作关系远大于竞争。此类房源网站可以对中介房源按点击量收费,却很难从用户个人二手房交易中获利,从这个角度来说,个人二手房交易难以推进便在情理之中。
零中介费醉翁之意不在酒
“房网”大战历历在目,平安好房、快有家等网络服务商成了后起之秀,特别是在市场需求旺盛的二手房交易方面,甚至放出了“消灭中介”的豪言,一时间,着实吸引了不少购房人的眼球。
光鲜之后,问题也接踵而来,房产网站毕竟没有门店,急需的房源从何而来?对此,北京二手房源很有限的快有家别出心裁发起了“10万大妈百万房计划”,即计划发动10万大妈寻找百万真实房源,进而让客户不通过中介实现“房源在线预订”。而凭借数千万保险客户而显得底气十足的平安好房网,在上线近半年之时,仍然没有推出哪怕一个城市的二手房交易平台。
房地产业内人士认为,从目前的形势分析,张颖等购房人心心念念的零中介费几乎不可能在商业网站上实现;而在一些网站经营者看来,没有什么资金来源能够比潜在购房人的房款、定金来得更充裕了。
快有家方面直言不讳,公司盈利模式并不依赖于撮合交易的提成,更多将通过广告、竞价排名和互联网金融产品获得收益,这样的模式与平安好房网如出一辙:购房人在电商平台上看上房子,要交预订金,加上会员费的资金沉淀,使得平台有条件推出“定金宝”、“收益宝”等理财产品。而打开平安好房网,首页上最显眼的一条信息便是“好房宝”——上面显示的15日的综合收益率接近14%,用户已超9.7万人。