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“双11”从线上促销战漫延至线下,开发商也增加了一个营销节点。进入11月,各大开发商频频推出“成家置业”概念促销,一边是举办相亲活动,另外一边则进行优惠促销卖房,各大楼盘纷纷加入“双11大战”,此外,“明星营销”年底盛行,东莞楼市人气再度火热,业内人士对此表示,新开盘数量多,不少楼盘高调进行促销活动,11月楼市有望火爆不减“银十”。文/记者蒋幸端图/记者卢政
产品:
刚需唱主角,小面积别墅供应增加
在往年,11月是“金九银十”之后的一个楼市淡季,但是今年的“双11”,许多开发商也纷纷加入到促销的行列当中,新盘纷纷认筹、开盘,旧盘也推出新货,东莞中原地产市场研究部统计数据显示,除了嘉华·星际湾、鼎峰·源著等开盘外,虎门万达广场、卓越·时代广场、广源·阳光里和皇家翡翠湾等都开放了样板房,碧桂园·豪庭则开放营销中心开放,进入蓄客阶段,预计11月下旬始将有多个楼盘开盘,抢占年底市场。
从供应情况来看,刚需户型仍唱主角,但小面积的改善户型和别墅供应也持续增加。瑞峰置业市场研究部也介绍,上周东莞全市约有8个项目有新增供应,其中住宅新增1122套,面积约为14.8万平方米。从供应结构来看,刚需户型仍为加推的主角,共有734套70~110平方米产品上市,约占住宅总供应的65%,主要是金色华庭新一期产品商道8号推180套86~91平方米新品,永江臻萃园批量推出554套70~110平方米刚需户型。
同时,贴近市场需求的小面积改善户型和别墅产品供应持续增加,如龙光·君御旗峰推65套263~601平方米的豪宅户型,中惠·卡丽兰推出64套137~147平方米改善户型,盈滨半岛推71套267~380平方米的联排别墅上市等。
据瑞峰置业市场研究部统计,上周还有8个项目取得预售许可证,其中纯新项目有4个,非住宅为主角,主要是万科大厦、虎门港企业总部大厦、万科中心三大项目等,预计将于近期入市。
现场:
一边相亲,一边卖房
“双11”是电商的促销节,也是光棍节,不少楼盘举办相亲活动,邀请来各地的单身男女到楼盘现场相亲,不过主要目的是推销自己的楼盘。
11月8日,卓越时代广场举行“全城热恋,寻找真爱”大型相亲派对启动仪式,同时开放36~96平方米的精装修公寓,当天虽然天气转冷,但是也吸引了不少人参加,单身男女们在活动举办的空隙参观了样板房。
11月9日,富通·自在城也举办“情定自在城,让你遇见命中注定的TA”相亲活动,共有90多名男女参加,现场有3对情侣牵手成功,同样吸引购房者的是楼盘的“双11”促销,最高优惠11万元。
记者发现,“双11”的活动不仅仅在线上出现,也被开发商纳入到销售的节点当中,除了举办相亲派对外,开发商也纷纷打出“成家”的概念营销,如保利·百合花园打出“不到百合不脱单”的宣传口号,主要是宣传其即将96~138平方米的新品。
这种“成家置业”的概念营销也吸引了不少年轻的购房者,由于和相亲机构合作,几个楼盘活动现场都吸引了不少目标客户群体,记者了解到,这些楼盘应景推出的户型也主要是适合刚需自住或者是单身过渡自住的中小户型。
“明星卖楼”,你方唱罢我登场
为了保持热情,东莞楼市又开始了“明星营销”策略,歌手、演员频频来莞,你方唱罢我登场,进入11月以来已有10多个楼盘进行“明星营销”,据初步统计,今年年底将有五六十名明星来莞表演。
“魅力东莞巨星演唱会”刚刚结束,礼顿·金御海湾在南城体育馆举办的亚洲群星演唱会又举行,12月份,“为东莞喝彩巨星演唱会”即将开始……加上大小楼盘请来的明星助阵,年底来东莞的歌手、演员就有五六十名。
业内人士认为,明星营销是楼盘聚集人气,帮助成交最有效的策略之一,年底楼市竞争激烈,明星营销蓄客,吸引人气显然是最好的方法之一。上周,虎门万达广场邀请黎耀祥、陈敏之倾情助阵,广源·阳光里请来蔡卓妍,汇景·城市山谷请来钟嘉欣……记者在部分楼盘现场看到,“明星营销”确实吸引了不少人气,为了等待明星的到来,楼盘现场早早挤满了人。
“圈层营销”,客户定制
今年不少高端楼盘都实行“圈层营销”策略,为特定的潜在客户人群定制优惠,或者直接到相关企业进行专场营销,“这种方法比传统的营销更有效果。”一名开发商介绍。上周,新上市的项目盈滨半岛首推71套267~380平方米联排别墅就成功签约8套,瑞峰置业市场研究部介绍,该楼盘采用的是客户定制的方式,对圈层关系客户展开蓄客营销,同时,对一些企业集团进行专场活动,据透露,成交的购房者当中,通过圈层关系达成成交的达85%左右。
刚需盘也有不少类似的定制圈层活动,为了能够寻找到潜在的购房者,不少楼盘制定出针对性的促销措施,如位于厚街的中信·富春山居开盘时推出“送学位”活动,圈定的目标群体是在厚街工作的小企业主、个体工商户等,这些人群大多是新莞人,在东莞工作多年,有较好的经济基础,对名校学位有较大的需求。
预测:
11月楼市火爆或不减10月
11月天气转冷,但是楼市促销热情不减,成交量虽然较10月有所回落,但是仍然处于较高水平。合富辉煌东莞市场研究部数据显示,上周全市一手住宅总签约11.5万平方米、1070套,面积、套数环比前一周均减少3 2%。上周住宅签约量环比减少,但主要是由于各个楼盘在每月初的工作重点都在于部署本月的营销计划,将签约的时间重点放在月末。
该研究部相关人士介绍,上周有多个新盘上市,其中鼎峰·源著开盘售罄,但因签约数据具有一定的滞后性,上周开盘的产品将在未来一两周签约。该研究部认为,从上周各开盘项目现场成交情况来看,足以验证楼市火爆不减10月。