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在经历了市场萧条以及与电商争夺流量费用后,二手房中介机构将生存的法宝最终押在了对于自身的改革上。上周,北京市场份额最大的二手房中介链家地产、最大的一手房经济公司思源、租房市场份额最大的中介机构我爱我家相继推出各自的改革计划,虽然三者分别推出的开放平台、降低中介费、全员持股计划各有不同,核心点却都是通过争夺经纪人来抢夺市场份额,然而业内却指出,除思源的降低佣金外,上述战略调整并未改变行业内信息不对称、客户为中介“搭桥费”买单的现状。
经纪人成改革争夺焦点
链家地产所提出的开放化,就是链家平台此后将欢迎所有经纪人加盟,且将经纪人提佣的比例最高提至70%。
但链家的这一理念提出三日便遭到了思源机构的反对。思源认为链家的开放是以服务经纪人为导向,终为利益共享,而思源打的是降价的牌子。“首先二手房买卖的服务费从行业内的2.7%降到1.5%,租赁服务收费打5折,此外不管是买卖还是租赁,经纪人可享受32%的通提提成比例。”
我爱我家也提出“全员持股”的计划,即经纪人可以持有公司股份并分红,以此将经纪人与公司利益捆绑在一起,“具体实施计划还没有公布,我们也是在观察市场的反应”,伟业我爱我家集团市场研究院经理孔丹如此介绍。
“看到链家地产开放宣言的第一反应是比较震撼,认为他们所提的开放化、平台化和扁平化能够打破同行间的壁垒,是互联网化下的行业颠覆,但仔细研究却并非如此。”一位不愿具名的中介机构人士总结认为,链家开放平台的背后隐藏着以高佣金为诱饵的“抢人计划”。