|
||||
电子商务发展日新月异,房地产企业岂能固步自封?因此,积极“触电”成为房地产行业的新浪潮。在网络购物狂欢节“双12”,首创置业通过掘金淘宝等电商平台,将电商触角伸进地产领域,在业界上演了一场“启蒙运动”。
首创置业探索降低交易成本
面对风头正劲的电子商务,房产从业者开始积极“触电”,不仅是销售模式的转变,更是当前楼市“新常态”下的破局之策。在今年“双12”,首创置业登陆淘宝,推出了特价房、购房优惠等多种电商促销活动,以探索行业转型。
通过转战淘宝等电商平台,首创置业将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销,节省下来的一部分中间费用可以直接作为楼盘的让利。因此电商试水,对于房地产行业来说极具意义,在为购房者购房带来方便之余,也带动了整体交易成本的降低。
并且“触电”之后,购房者还可以直接从淘宝上快捷获取房产信息,并方便进行产品对比。通过互联网开展的促销活动,首创置业不仅减少了交易环节,还降低了传统渠道成本。
通过成本控制能力的提升,首创置业可以提供更多折扣和补贴,带给了购房者更多实质优惠。因此“双12”期间,首创置业推出了各种购房折扣与优惠活动,并在此基础上进一步让利,送上折上折的抄底价房源。
首创置业尝试提前精准锁客
房产电商这一敢为天下先的行为,源自首创的真正实力——最具价值综合地产营运商的能力以及雄厚的国资背景。掘金淘宝电商,在降低首创置业整体交易成本的同时,也实现了开发商与购房者之间的信息交换和初步交易意向的达成,使首创置业提前精准锁定目标客群,最终促成线下交易。
相对于传统的广告宣传和线下活动,难以有效获取精准的目标客群的弊端。在“双12”活动中,首创置业受益于淘宝等电商平台丰富的线上资源,通过其网络平台整合信息资源和购房者需求,快速积累精准目标客户促进了成交。
并且在首创“双12”活动锁定的精准目标客群中,除了项目本身吸引的部分客户,还包括了电商平台的用户和粉丝。因此在互联网时代,电商将成为房企营销新的战略渠道,从而提振销售业绩。
借助电商平台解决房地产降成本与增销售的难题,首创置业为行业发展探索出了一种前瞻性思路。可以预见,在首创置业的电商启蒙运动之后,房企“触电”之风将日渐盛行,带动行业健康发展。