|
||||
如今,深圳房地产三级市场用“日新月异”来形容最为确切。一个新的政策,一个新的法规,一个新的模式都可能带来市场成交量的急剧增加。虽然如此,三级市场的潜力还是非常的大,十多万平方米的公房在跃跃欲试;几十万平方米现用于出租的存量商品房即待上市。可以预见,随着金融信贷的发展以及相关政策和法规的进一步完善,房地产三级市场将迎来新的发展契机,真正达到行业全面、高速发展。
企业:品牌竞争加剧,规划成为共识
随着市场格局的日渐清晰,层级差距的逐渐拉大,中介的品牌竞争渐渐被注入了服务的内涵。三级市场也开始倡导“以人为本”的概念,三级市场的服务再不是只为赚取信息费和服务费,更是为了赚取一份“客户满意”。
房地产三级市场行业发展到今天,要想在质和量上都有一个突破性的进展,规范势在必行。针对三级市场客户群差异明显、成交弹性大、个性化明显的特征,规范应从行业自律开始。自从三级市场“不吃差价”的联合宣言出台以来,“伟业”一直坚持“公开、公正、公平交易,不吃差价”;“中原”一直坚持把实际成交记录上网公布,这都是行业要求规范的表现。不难想象,三级市场最终将发展为几家大的中介占市场绝对份额的格局,到那时,想不规范也不行。当然,规范也是房地产三级市场中介服务性的一个最直接的体现。
市场:经营模式丰富整体市场放大
随着三级市场的发展,交易物业的品种得到了极大的丰富,餐厅、专用仓库、厂房等都进入了三级市场进行交易。在产品结构不断丰富的同时,三级市场的经营模式也在不断地推陈出新。自3月份以来,伟业地产与农业银行深南中支行推出“联合办公,一站式服务”;国际地产与商业银行推出深圳首家“房屋银行”;交易中心推出“二手楼自助交易”,紧接着又推出“交易资金保障”服务。真可谓是百家争鸣,百花齐放。大大地增加了三级市场客户的选择机会,促进了行业的规范化发展。
业主:投资意识增强,旧房卖点凸显
当前的三级市场顾客,即使买房用来自住也要考虑一下片区的租金水平。粗略地估出意向房屋的月租金,通过年租金额与总房价款的比,来求出简单的投资回报率,与银行利率比较来决定是否落定,可说是运筹帷幄;有的甚至还把时间价值和机会成本考虑进去,真是越算越细;对于二手房的付款方式也是非常有考究,大有把风险降到最低,把利润抬到最高之势。
托盘的顾客也再不是一个电话,报一个价就搞掂了。怎么都要向交易员说清自己房屋的与众不同的优点;而且,对销售价格有较高的要求,甚至有些业主还能根据市场的需要和变化给自己的房屋寻求卖点,创造卖点。因此,当前房地产三级市场也是卖点频现,而且花样品种大有日渐增多之势。
走势:行业面临重组市场孕育契机
创新是好事,但创新不可以违背市场经济的发展规律,不可以不考虑风险盲目创新。市场没有免费的服务,也不是收费越少越是服务。只要是企业行为就应该以“利润最大化”为目的。若是因为一味的追求服务性,而忘了企业的真正目的,那绝对是得不偿失的。目前市场上的有些创新也就犯了这样一个错位的错误,都要免费提供优质服务。细算之下,也确有点收入,但与人力、物力和广告宣传投入的总成本一比,真是相差太远了。要说规模效益吧,由于目前房地产的租赁市场管理比较差,加之深圳大面积的免税“市区农民房”的存在,以评估租金把房屋租出去也确实不容易。所以说,当前市场创新存在很严重的问题,随着发展,“免费服务”肯定要消失,市场会有新的模式出现。这一过程也将是一个市场重组的过程,行业可能面临一个新格局的产生。对于所有立志于房地产三级市场的企业来说,这将是一个非常好的发展契机。(梁立俊)