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进入冬季,房地产业也随之进入“冻销”状态,开始冬眠。这是一个行业的规律性,然而梅江玉水园二期板式小高层却于近日开了盘,这让懂行的人不禁为之一震——红石勘真的是敢冒行业之大不讳,他们有什么致胜的法宝吗﹖然而转头再看,与红石勘梅江项目同步开盘的还有天奕新居、瑞江花园等盘。打蛇打七寸,开盘应该也一样,然而天津楼市冷季来了个热开盘,看来开盘的“七寸”发生位移了。
当问及冷季开盘有没有什么“热招”时,红石勘梅江的策划人实话实说——没有,至于选择近日开盘有一个条件、一个原因。主要一个条件是几幢小高层拿到了销售许可证,而主要一个原因是欲以小高层开盘带动做香水园项目推介。以往总是有开盘在时才开始做项目推介,这很难在开盘之日取得开门红的效果,要想达到销售目的,必须让购房者对项目留有深刻印象,这就需要有一个前期的市场预热过程。经过实践经验总结,得出的结论是预热期以三个月为最佳。如果打算来年开春开始销售,那么现在开始做项目推介正是时候。
既然项目推介目的在于给看房人留下深刻印象,那么就必须要为看房人埋下一个记忆的节点。香水园的做法是搞“与香水有约”活动,香水不仅与推介的项目同名,达到加深记忆的目的,同时又借用香水文化让看房人感受香水园的居住文化。如果说开盘的部分是引子,引出了推介的项目这一重头戏,那么推介的活动也可说在为开盘的部分“帮腔”,因为推介活动会吸引不少的消费者来看房。瑞江、天奕也选择在近几日开了盘,或许他们与红石勘梅江不同,没有借开盘做项目推介,而是单纯地开盘,但开盘本身也是一种推介,如果计划的是在明年开春后热销,现阶段无疑也是个很好的预热期。(王茜春)