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品牌形象精雕细琢成交签约退居二线
本届房交会各房产开发公司在积极营销的同时,更加推崇以展示形象为主的经营理念,整个房交会一改往年开发企业只忙于签订购房合同的狂销场面,使购房者宛如置身于高品位的文化空间,尽情享受房展中的情趣。
在房交会现场记者看到,绝大部分的开发企业调动了公司的售楼精英,在房交会现场他们并不急于销售楼盘项目,而是为购房者详尽讲解楼盘项目本身的构思理念,特别是不厌其烦地细数公司所开发的所有项目,让购房者更多地了解开发楼盘之外的东西,在选择楼盘项目的同时,更加详实地感受开发商的实力,增添了本市开发项目的品牌意识,真正体现了消费者的知情权。
许多的购房者对本届房交会各开发公司不刻意追求销售利润,全面详尽地展示公司良好的形象以及推崇房地产业的品牌意识,使购房者能够更多地了解公司及项目的情况并表示了极大的认同。
一些开发商透露,在以往的房交会上,各公司都拿出了杀手锏销售住宅项目,但由于购房者对楼盘情况了解不多,对开发公司更是知情甚少,因此顾虑很多,相应也给销售带来了诸多难点。随着市场的转化,房地产开发企业开始悟出:在房交会上,让购房者更多地了解楼盘项目及开发商的情况才是促动房地产销售的根本所在。此外,由于购房者在选房和购房中已经积累了丰富的经验,购房意识开始成熟,使房地产业的品牌价值成为最具诱惑力的卖点。在本届房交会大盘较多的前提下,各开发公司加大对自我形象展示的力度,同样不失为一种销售策略。
据悉,目前在许多城市举办的各类房地产会都以“房屋展示”为主题。一些业内人士认为,本市的各开发企业在春季房交会上开始以“展示企业形象、突出品牌意识”为参展目标,足以说明本市的房地产业已日趋成熟,这种理智的营销方式将有利于房地产市场的发展。而以房产展示为主的本届房交会也将成为今年秋季房地产交易会的良好开端。(杨维东 安元)