大型楼盘贴近市民比价格还要比耐心

　　记者从日前开幕的春季房交会了解到，本次房交会的房地产商在继续发挥价格优势的同时，将重点定格在大众群体，符合百姓消费需求，并以各种宣传形式引导消费者树立全新的购房理念。因此，价格在３０至４０万元的住宅项目吸引了众多看房者的眼球，关注普通百姓成为众多房地产商的共识。

　　据悉，今年的春季房交会由于各参展的房地产开发企业均拿出了较有影响力的楼盘项目，加之在房交会上大部分开发企业多以展示形象为主，因此赢得了众多前来参观者的好评。此外，奥林匹克花园的形象展示，太阳城沙盘模型的宏观博大，都使购房者加深了对楼盘项目的了解。同时也开始认同了较高的房屋价格。

　　有关人士认为，楼市应当关注普通的百姓，距离老百姓的住宅要求较远的楼盘项目终究会被淘汰出局。本次房交会所推荐的大众楼盘项目，足以说明本市的开发企业开始把目光投向普通的、但确是最强有力的购房群体。

　　一些开发商透露，往年在房交会上打出的是价格优势，参展的楼盘项目报价越低，购房者的热情就越高，而今年的房交会，各开发企业从如何关注普通百姓入手，不仅仅以较低的价格来吸引购房者，而是从观念上着手，加强了对参观者购房理念的深化意识。负责讲解的售楼接待人员，不仅具有较高的业务能力，而且神形兼备，对于购房者提出的问题耐心细致地讲解，使参观房交会的普通百姓都有所收获。

　　业内人士分析，在实现“居者有其屋”的基础上推进“居者优其屋”，这是一种新的住房理念，本次房交会体现了面向百姓、面向未来的精神。无论是中低档楼盘，还是精品楼盘项目，关注普通百姓才是最根本的营销策略。（杨维东）