|
||||
在竞争激烈的广州房地产市场,利用价格作“秀”打擦边球的几乎是无人不知,价格已经越来越成为吸引人气、吸引注意力的一种手段,笼罩在极具诱惑力的价格上面的是让人莫辨真假的迷雾
今年“五一”期间广州许多楼盘在推广展销期间都进行幅度不等的优惠,从价格上看起来更是不由人不心动。例如市区一个楼盘打出每平方米两千多元的超低价格,吸引上万市民到场,人气高企。但是“五一”假期后记者了解到,该楼盘节日期间售出的房屋中,没有一套是在这个价格上成交的。其实在竞争激烈的广州房地产市场,利用价格作“秀”打擦边球的几乎是无人不知,价格已经越来越成为吸引人气、吸引注意力的一种手段,笼罩在极具诱惑力的价格上面的是让人莫辨真假的迷雾。
低“起价”往往买不到
“低起点”是所有楼盘在价格宣传策略上的共同之处。因为“没有一分钱改变不了的品牌忠诚度”,市场上谁都愿意买物美价廉的商品,没有谁傻到要拿血汗钱往开发商的钱包里砸。记者“五一”节后从上述低价楼盘了解到,基本上成交价格都在3000元/平方米以上,但是谁也不能说其打出来的每平方米两千多元就是欺诈,因为这个价格不是没有———你得参加抽奖,还得抽到大奖,然后折算到房价里面,才会这么低。对普通人来说,这是让你和奥运冠军赛跑,最后你该是什么速度还是什么速度。
自从开发商为吸引客户在“起价”上做“文章”后,越来越多的购房者便不再对楼盘打出的“起价”动心了。于是,许多精明的开发商在楼盘推广时采用了“均价”这个词。“均价”,顾名思义当然是这个楼盘的平均价格,它代表一个项目的整体价位水平。但近来有人发现,用标着的“均价”来买房,也买不到合适的,往往想买的房子与打出的“均价”也有很大差距。
“均价”里面也有内涵
记者从市国土房管局了解到:房管局计算楼盘均价采用的是总价格除以总面积的方法。一些细心的买房人士发现,自己看中的房子,户型朝向都比较一般的,往往也比均价高出许多,这是怎么回事?是不是开发商在“均价”上也做了手脚?
其实,开发商在均价上大做文章是没有必要的,计算两套价格,费时又费力,不划算。但由于现在市场上楼盘太多,竞争激烈,为吸引购房者,一些开发商在楼盘推广时,打出的均价,并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价,而是其中“均价”最低的那栋楼的价格。因此,消费者在挑房时就会产生与均价相差较远的感觉。这当然也是开发商定价的一种手段。
有人会说,这与原来打出的低“起价”不是一样吗?有业内人士私下对记者说:其实两者并不一样。开发商打出的“起价”的套型,在整个社区中只有几套这样价格的房子,且是所有单元当中无论是楼层位置还是朝向、通风、采光都最差的,要么买家不愿买,要么根本买不着;更有甚者,有的楼盘原本就没有这样价格的户型,仅仅为吸引客户。
而低“均价”则不同,这样价格的楼,社区中至少有一栋,而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样,只是可能没有景观,或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。因此,买房人如果是注重价格,是可以考虑的。
在发展商的算盘里面,“均价”不是简单的算术平均值,即(最高价+最低价)÷2得出的,而是发展商根据当前市场情况专门制定的,以收回成本并获得利润为前提的价格。
一个楼盘在推向市场时,先有“均价”,通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位,它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准,是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值,在给每一户定价前,先定出要销售的小区中每一栋楼的均价,在这里就要应用到价差系数,它是根据每栋楼在总平面中的位置不同、朝向不同、景观不同等定出来的。用拟定的均价乘以每栋楼的系数,得出这栋楼的销售平均价。
广州买家辨别力强
据说北京市“将全面整治房地产市场的不规范行为,包括房地产开发商、建筑商、销售商,还有房屋咨询和中介组织所标‘起价’、‘均价’与实价不符的情况”。
广州市房地产信息中心黎文江主任说,广州还没有出现过类似事件打官司的事情,可能因为广州消费者比较理性,不管你说得多么好听,消费者都会要仔细观察、比较,从而减少了纠纷的发生。但是从《消费者权益保护法》上讲都有关于宣传方面诚信属实的规定,必要的时候是可以据此保护自己的合法权益的。