|
||||
购买别墅的客户,在基本值得到认可的条件下,物业的附加值竞争力,如小区环境、地段发展潜力、开发商品牌、物业管理、身份认同等因素也日益成为购房的决定因素之一。
别墅物业,特别是总价动辄在数百万元的高档别墅物业,它们的基本值从表面上看确实存在一定差别,但是仔细分析一下就可以知道,其实这些物业的基本值在本质上是一样的。例如,这些高档别墅的地段,不管是浦东还是浦西,均在交通方便、自然条件较好的近郊,对于有车族来说,只有方位的问题而不存在时间和距离
的问题。同样就价格来说,高档物业的价格锁定在数百万元甚至上千万元,客户是处于金字塔尖的成功人士,层次清晰,构成单一,也不存在购买力的抗性问题,而只有性价比的合理性问题。
让我们来看看近来沪上热门的几个高档别墅物业:
上海紫园是一个新近亮相的天价级别墅物业。它是目前国内唯一设在国家级风景度假区内的别墅区,成为与纽约长岛、香港浅水湾相提并论的富人聚居区。国际知名设计师、国外尖端科技成果及新型建筑材料,突出了上海紫园的身份认同。因为附加值的独一无二,才赋予了楼盘高价的底气和价值的不可比拟性。
西郊庄园则是以“大”取胜:规模大、面积大、花园大、售楼处也大、模型更是出奇的大,“大”就得贵,“大”就是美。其毗邻的美国学校与新加坡国际学校及网球俱乐部,更是为楼盘增添了不少人文和贵族气息。
佘山银湖别墅,借国际大牌影星的光,着实在沪上楼市风光着。它距市中心的距离虽然不近,但交通却非常便捷;房屋的建筑形态也采用目前市场上普遍看好和认同的两层楼美式别墅,体现出尊贵与气派;大面积的水域环绕房前房后,以及选用国际级当红影星作为形象代言人,从另一方面表达着楼盘的气质与品位。
云间水庄以其“小桥流水人家”的形象较好的表达了它“四岛一洲一湖”的岛居环境,绝大部分独立别墅临水而筑,水景成为楼盘的最大卖点。别墅中采用地取暖系统,这在目前上海的别墅中较为少见,也是一大特色。其物业名称及规划匠心,突出了沉稳厚重的文化底蕴,扩延了物业附加值的内涵。
虹桥高尔夫别墅的销售虽然已经接近尾声,但是它对附加值成分的成功运用也是值得研究的。它位于高薪人士聚居的虹桥——古北区域,又毗邻市区内罕见的近500亩占地的高尔夫球场,并与高尔夫俱乐部联系紧密,拥有出色的休闲娱乐条件。
位于浦东的罗山绿洲花园引入目前正属时尚的游艇服务和私家码头,它户户临水的格局使别墅的品质得到了提高,也是一个充分利用附加值的典型范例。
另外,还有一个楼盘值得去关注的,那就是位于“中华第一村——旗忠村”内的长岛别墅。该盘位于占地1200亩的旗忠高尔夫球场旁,南面与西面是规划中上千亩的森林公园,其中还包括一个规划中的9洞高尔夫球场;更为难得的是,东面是一个拥有700亩广阔水域的豪华游艇俱乐部,目前已经动工。可以看出,这
个楼盘的外部条件非常优越,几乎具备了构成上流生活圈所需要的所有高尚要素。在不久的将来,这里可能成为与国际生活接轨的又一个居住范例和楼市话题。区内环境在获金奖的基础上,做到了公私兼顾,很好地解决了私宅与社区的相融关系。目前,该盘已进入现房阶段,区内绿化及私家庭院园艺均已就绪。该盘还特别礼聘
东湖物业·西郊国宾馆管理,从而使开发、设计、建设、管理等团队组合完全实现了“全明星级”的强势互动。
以上种种实例说明,随着市场“理性时代”的到来,附加值越来越成为物业竞争力构成的重要部分。对于购买高档别墅楼盘的客户来说,这部分内容的分量远远超过了传统意义上的对地理位置、房型设计以及价格水平的衡量。作为不动产投资,真正的目的还在于价值的拥有、享受和回报,对购房者来说,这才是最实际和最有吸引力的。
相信今后能在高档别墅市场上胜出,不在于供求关系,也不在于价格水平,恰恰就在于由附加值而带来的物业整体价值水平。