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迎合市场需求是关键
高端产品后劲勃发
对住宅高端产品的认识?广大的消费者和一些开发商有些茫然,更多的人是用楼盘的销售价格来衡量产品的高低端。其实,价格只是定义高端产品的一个方面,更重要的还是开发商对产品的整合能力如何,即开发商有没有能力对楼盘进行设计、建筑施工、装修、物业管理等各个环节的强强联合。
目前,京城楼市的住宅产品现状是两头尖,一头集中了大量低端产品,另一头出现了越来越多的高端产品,而中端产品在市场中却是一片空白。北方盛世兆业房地产开发有限公司副总经理周伟峰认为?开发高端或低端产品最终是由客户需求决定的,目前,同一层次的楼盘已渐趋同质化,不过,这种同质化,只是低水平的重复,相当的产品缺少明确定位。
房地产本身是不动产,但它一旦作为商品进入市场,无可厚非就会面临更新换代的命运。周伟峰认为房地产企业的存在价值就是为社会积累财富,低端产品不是北京这种现代化国际大都市未来发展的方向。随着住宅产品的不断更新换代,若干年后,一些低端产品步伐滞后,将面临新一轮的洗牌。解决这种问题,就要通过政府杠杆调节。一方面,政府提供一定比例的廉租房,可以缓解广大低收入人群的居住压力;另一方面,更多的民营房地产企业和国有房地产开发企业应主动出击中高端产品市场。
目前,北京住宅准高端产品消费市场容量是存在的,北京集中了全国最优秀的人才,以及国际上一些尖端级的企业集团。其高端产品消费群体不断流动,也在不断扩大。受奥运利好信息的刺激,再过几年,北京将被建成一流的现代化国际大都市。届时,众多的高端楼盘有望主导消费市场。
解读高端产品的关键“地段”
就什么样的高端产品真正迎合市场需求的问题,香江国际发展有限公司营销策划总监潘明朗对此见解比较独特,即关键要建造适合地段的产品。一处地段有地段的环境、地段的生态、地段的族群和地段的人文历史,它们决定了一个地段在方方面面对于一个新物业的需求。一个成熟的房地产高端产品,必须与城市的地段环境相融合。建筑与地段的融合,不光是简单的建筑外观在视觉上与周围环境的融合问题,更是在功能上与周围综合生态的融合问题,是建筑内部循环系统与地段区域乃至整个城市长期循环系统的融合问题,是一个特定环境自身发展和平衡的需求。潘明朗解释,按照城市地段环境的需求来设计产品,是站在把建筑放在地段历史现状与未来的背景下寻求永恒价值的客观高度,它更着眼于未来,着眼于城市命运和置业的长期利益。一个有责任和使命感的开发商应该着眼于地段的需求。——
附加服务博得客户青睐
近年来,北京楼市陆陆续续也推出了不少高端产品,甚至也不乏所谓的豪宅及尖端产品,但市场反馈却不尽如人意。与其形成较大反差的是目前位于CBD的财富中心、蓝堡及位于朝阳公园附近的棕榈泉国际公寓等楼盘,其市场前景都比较看好。记者在与同层次的个别楼盘比较后,发现这些楼盘除了占据“地利”和“人和”的关键因素外,还有比较到位的一点,就是这些楼盘所提供的附加服务更加完善。
棕榈泉国际公寓的开发商Nicole.Yang认为,住宅高端产品之间竞争虽不是特别残酷,但是也相当激烈。如何在有限的市场中取胜,这就要求开发商有足够的实力,在开发高端产品的同时能提供一套高端的服务体系。让更多高端产品的消费者,在消费这种高端产品的同时,感受更多的是在享受那种其他住宅产品所不能比拟的服务。按照Nicole.Yang的解释?高端产品在完工以后?与其相应的高端服务的地位就会上升?譬如顶尖级的物业管理服务、先进的医疗保健设施、现代化的健身中心……让业主真正感到物有所值、物有超值。