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近年来,随着期房光环的褪色,现房成了许多购房人的首选,这里要提醒购房者的是:不要忽视了尾房,即那些已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋。
时下京城入住的楼盘是越来越多了,与此相应的,尾房也渐渐多了起来。毕竟,卖得再好的楼盘,强销期过后也会剩下少量房子(10%左右)要一点点地卖出去,这就是开发商们所说的尾房(尾盘)。特别是近两年来,市场竞争日趋激烈,新设计新楼盘不断涌现,据初步统计,京城在售的项目多达800多个,因此不仅那些早已入住一二年的老楼盘急于甩完尾房“清盘”,就连一些销售比较成功的楼市新面孔也不敢恋战,早清盘早踏实。有消息称,北二环外、工人体育场、西直门、朝阳公园、广渠门内等较好地段,都有尾盘销售,售价低于市场20%以上。新房尾盘,或许能让你在尾房中淘到好房子。
提起尾房,人们总觉得是卖不出去的差房子,其实不然。尾房不等于不好的房子,留到最后不一定就是不好。尾房可分为两大类,一类是有着“先天不足”的房子,如朝向差、楼层次、有管道、景观不理想、户型不合理等;另一类则是没有“硬伤”或是原先没打算卖的房子,如开发商留作自用或出租的,前期被人买走后退回的,其中前者大都是楼层、朝向、景观、户型都不错的好房子才留为自用,而后者也有很多是出于个人原因而退房,比如改买其他项目或是经济原因改变主意等等。所以,只要培养出足够“毒”的眼光,尾房特别是新盘尾房中也能淘出精品。
实际上,作为买家购买尾房占据四大优势:
一是价格、付款方式及谈判上有一定空间。购买尾房时,买家可以在价格、付款方式上有一定的讨价空间,在谈判中有相对较大的主动性。
二是购买行为更客观、冷静。相对于项目开盘时令人产生购买冲动的销售氛围,接近尾声的尾房销售会比较客观,买家可以冷静分析、谨慎决策。
三是风险低、买得更踏实。与期房和现房不同,尾房往往能够去伪存真,露出庐山真面目,项目的前期承诺、技术质量等问题,入住阶段的物业管理问题都能充分暴露出来,此时买家对项目能有一个确切真实的了解,风险小,买得更踏实。
四是“性价比”更合算。同一栋楼的成本中,地价、配套设施、公共部分、装修、设备标准对每个买家来说是一样的,所不同的只是朝向、景观、楼层。所以,只要不是什么接受不了的大毛病,而且房价合适,综合其他因素考虑,购买尾房中此类所谓朝向、楼层差的户型,其“性价比”无疑更高些。
楼市有个经验之谈:“会买房的买尾房”。买尾房关键在于一个“淘”字,过程如下:首先锁定区域范围,定好自己中意的区域,城北、城西还是城东、城南;其次设好房价的心理价位,根据家庭经济能力确定好准备购买什么样价位的房子;第三,也就是最重要的,要有上海人买房子的精神,精挑细选。具体做法是:对锁定区域的目标项目逐一打电话,询问有无尾房,尽可能多地了解尾房情况,特别是那些新房尾盘,耐心去“淘”,终会有所斩获,如同在大甩卖时买到名牌中意货时的感觉。