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个人简历:陈海旭,新华联家园副总经理。1992年毕业于浙江大学机械系,在北京内燃机厂的两年工作经历实现了从制造向营销的转变。1995年进入利达行,开始了长达8年的房地产营销生涯,1997年因为出色的代理销售业绩被新华联集团收入麾下。他所负责的华兴园和新华联家园分别是通州地产两个历史阶段的标志性项目,眼下,定位为“未来经理人宅邸”的新华联家园已经成为北京同类产品的佼佼者,并以150套的月销量成为北京楼市事实上的销售冠军。陈海旭个人也借此成为北京楼市上备受青睐的经理人之一。
从业心得:“我眼看着通州的房价从800元一路卖到4000多元,买房人换了一批又一批,能亲手将那么多房子交给业主,自己也会有一种成就感。作为一个销售人员,我能够做的就是让业主充分认识到我们房子的价值,新华联家园的销售工作尤其如此:我们的区位、设计、配套、选材、施工都是很好的,价格并不高,升值潜力非常大,而我就肩负着展现这些优势的任务。集团对我的要求也很高,毕竟,这样的房子如果卖不好,是愧对集团对我的信任的。当一个销售人员手中有一个出色的产品的时候,无功便是过。”
猎手点评:几乎所有的销售主管都热衷于高档楼盘,这样名利双收的机会当然很大。而陈海旭8年以来一直坚持销售中低价位的楼盘,用他自己的话说,这是工科出身的人特有的务实精神:“在北京这样的城市中拥有一套房子并不是一件容易的事情,最有生命力的需求肯定一直在中低价位,销售这样的楼盘不但风险小,而且能够结识最多的业主,他们将是我事业发展最有力的支持者。”
对于一个销售主管来说,营销策划的风格几乎就是他的标志,有人张扬、有人含蓄、有人古典、有人浪漫,而陈海旭则更愿意真实、简练地展现自己的项目。本来新华联家园这个项目可以名正言顺地采用诸如“白领花园”或“完美白领空间”这样的定位,但陈海旭觉得该项目最核心的价值在于升值潜力,而业主大多是在事业和人生上成功起步的青年人。于是在陈海旭的主持下,确定了“未来经理人宅邸”的定位,不但一语道破了项目和业主的“升值潜力”,而且给人一种奋发向上的鼓舞。
按照西方经济学的说法,职业经理人的使命就是为资本方实现利益最大化,陈海旭却说,将资本方的利益与客户的利益最大可能地融合在一起才是他自己该做的,而这无疑是一个永远都值得努力的事业。