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房子好不如吆喝得好
据业内人士介绍,一般楼盘所谓“安排好了”的真正意思——不是所有的楼盘都经得起采访,所以一些精明的房地产商就会事先疏通好关系,力求使媒体按照他们的愿望发出他们希望的信号。
为什么越是“名贵”的楼盘越小心呢?他们有什么秘密?日前时讯记者采访了一系列参加过房地产活动的文化名人以及一些地产业的资深人士,他们告诉记者,京城豪宅已经开始了“血统”攀比。
高尚住宅高尚在哪里?
近日,记者采访了北京一所目前直线升温的地皮,位于北京北四环七公里处的塞纳维拉董事官邸。在一份杂志上,记者看到这样的文字描述:“董事官邸塞纳维拉是为董事阶层提供全新的居住空间和生活氛围的第四类豪宅”。据了解,那里的均价是8700元/平米,一般一套房子的价格在136万至330万。而与此相隔仅几栋楼的距离就是以“经济适用房”而闻名的天通苑小区。天通苑小区规模宏大,人口密度极高,而且附近还有一条航线,住在天通苑的人常常能感觉到有飞机在头顶上转悠。那些住在天通苑的人在接受时讯记者采访时说:“就差几栋楼的距离,他们叫塞纳维拉,我们叫天通苑,他们是给董事打造官邸,我们是给城市平民住的房子,他们一平方米将近8000元,我们一平方米不到3000元,他们叫高尚,我们叫经济适用,其实,除了那边的房子盖的比我们的漂亮一点,真没有什么大差别。他们要出门,跟我们一样堵车,他们要看景色,和我们看到的差不多。”
当然,这些天通苑的住户没有注意到“尊贵和高尚”与“普通和经济”之间的区别,最明显的一点,如果住在塞纳维拉,能看到的树是意大利杨树而不是普通的杨树。想想什么叫意大利杨树,那是有血统的杨树。塞纳维拉房地产开发有限公司销售经理李小岛先生在接受时讯记者采访时说:“我们当时得到这块地皮时就决定做出产品的差异性,因为在这个地段,按照常规做法我们是不具备竞争优势的,从价格上说,周围有天通苑;论位置我们又不如亚运村附近的小区位置好,所以我们只有做出特色才能吸引业主。”据悉,塞纳维拉董事官邸建好后一共是258户,明年入住,今年8月份已经向外预售,因为是刚刚开始,售出的数字还不是很多,但是李经理对未来的销售前景表示有信心。
我们在现场拍到的塞纳维拉和我们从楼书上看到的塞纳维拉有些差距。楼书上的塞纳维拉完全“不像北京的房子”,而且广告上的照片几乎全是一看就特别有身份有地位的外国老头子;而时讯记者在现场看到的塞纳维拉则与天通苑距离太近,来来往往的人三六九等各色各样,就像通往天通苑的那条拥堵的马路一样,各样的车都歇在路上,不仅有豪车也有微型车。究竟是什么支撑了马路这边的为“经济适用房”,而另一边的为“第四代豪宅产品”呢?时讯记者采访了一些相关人士,其中不乏房地产业中的资深开发商和发展商,他们认为决定一处房子是否为“豪宅”,过去的概念是看是否有奢侈的面积、昂贵的建材以及华丽的装饰,而现在则不一样,现在流行的是看房子的“血统”,也就是一处房子是否尊贵要看它的血脉渊源。据悉,塞纳维拉的建筑理念源自20世纪最杰出的建筑艺术家———法国人勒.柯布西耶。
一位房地产的业内人士在接受采访时说:“房地产卖楼过去是卖概念,比如说SOHO呀、BOBO呀,后来概念卖不动了,改成卖文化,比如说毗邻什么学校,或者在紫禁城沿线上,现在最时髦的卖法是卖血统,比如说‘特邀澳洲建筑设计事务所和德国设计公司担纲整体规划’一类,据说现在北京豪宅中‘血统’最贵的住宅均来自于对世界各地那些名贵家园的‘拷贝粘贴’,他们被称为住宅中的‘蓝血一族’,因为他们拷贝的模型不是西班牙就是意大利或者就是美国的富人区。”这位不愿意透露姓名的业内人士称,实际上重要的不在于房子究竟建得怎么样,也不在于是否真的请了洋设计师来设计,而是在于一定要让人相信,这些房子不是普通的来历,而是有着高贵的血脉。比如现在很多房子都打出广告,说自己的设计风格是“纯正的美国加利福尼亚别墅血统”,是“新鲜空运”到北京的。“因为纯粹,所以尊贵”的橘郡别墅位于北京北六环附近的温榆河畔,这里的房子均价是每平方米1700美元。橘郡的开发商北京温碧源住宅有限公司品牌提升部经理朱海丽小姐接受了时讯记者的电话采访,她告诉记者,橘郡是以美国加州的“ORANGE COUNTY”原始蓝本,设计方是美国公司,属于原汁原味的美国情调。据了解,橘郡的业主海归派居多,业主的知识层次普遍较高。
朱经理认为之所以国内的“豪宅”流行拷贝国外的设计理念和户型样式,是因为国外在这些方面的水平确实比国内先进。
翡翠城和罗大佑的心连心
近日,华润置地的新楼盘翡翠城的开盘仪式请来了台湾著名音乐人罗大佑。新楼盘的开盘仪式请明星出场,翡翠城不是第一家;罗大佑也不是被邀请的第一个名人,远的不说,就说同一时间段的,梁家辉、刘青云、陈小春、张柏芝都参加过这样的“楼盘秀”。其实,了解情况的人说,明星参加楼盘秀也是挺辛苦的,因为很多楼盘位置都相对偏僻,来去要很长时间。不知道那些喜欢悠闲的明星是出于一种什么精神,不远万里去为楼盘的开盘仪式“增光添彩”。就比如说罗大佑出席的翡翠城吧,地处京开高速公路西侧,距即将2003年底开通的五环路大约500米左右的距离。
时讯记者于下午3点钟从北京呼家楼乘坐特3路汽车,经过了两个多小时的车程,才到了大兴郁花园站,这已经是五环路之外。下车后记者凭着京城某报上面刊登的翡翠城楼盘介绍,按照上面的地理位置图,找到了一条很窄的沥青路,时讯的两名记者根本不可能并排通过,否则有会被过往车辆碰着的危险。路口竖着翡翠城的大广告牌,上面只有一个箭头,记者沿着箭头方向一直向西走去,路南是一个面积挺大的小区,而路北则是一条臭水河和成片疯长着的野草,大约二十多分钟后,又看到一块去往翡翠城的指示牌,旁边站着一个保安,记者上前询问还有多远能到翡翠城时,他说:“不远了,再有二里多地就到了。”
我们终于找到了在楼书上被称做是“风情万种”的翡翠城了。“穿过城市里最后一道喧嚣/被原野的味道所环绕/走过那些成年的大树/向欢快的河水问好”,这是楼书上的诗一样的语言。而此刻展现在时讯记者面前的翡翠城是位于北京南城郊区的几幢三层别墅,而且不知道为什么,记者被告之不准许拍摄样板间。
翡翠城被称做华润的新市镇作品NO.1,华润置地的总经理陈鹰先生在接受时讯记者采访时说:“在郊区做低密度住宅产品,是公司新市镇计划的方向,它体现了公司决策层对人们未来生活方式的深刻理解和对越来越商业化的市场的认识。”据悉,翡翠城的名字来源于童话绿野仙踪,这座建于南五环外的“新市镇”,最便宜的房子是4800元/平米,户型是160平方米,也就是说花70万就能有拥有一幢TOWNHOUSE。
曾经以“我的家乡没有霓虹灯”闻名的罗大佑先生,为翡翠城的开盘献歌三首,接下来就是华润公司旗下的品牌ESPRIT和CK的服装秀,再接下来是意大利式的自助餐,似乎在暗示我们这不是在北京郊区的一处楼盘,而是在意大利的城郊小镇。
陈鹰先生表示:“翡翠城突出的是文化品位,而罗大佑有很深的文化内涵,我们请他看重的并不仅仅是他的名气。”
房子好不如吆喝得好
据报道,北京的空置房已经达到一个必须引起注意的程度,空置房的比例比香港、美国等地都要高很多,但是北京的豪宅却一直没有降温的趋势。同时,卖楼的方式也越来越推陈出新,明星卖楼、歌手卖楼、学者卖楼,而且楼书房地产广告,频频出现“高尚”、“高贵”、“尊贵”、“官邸”等字眼儿。面对现在一些花样翻新、概念层出的房地产广告,业内人士是怎么看的呢?近日,时讯记者采访了今典集团董事长张宝全。他说:“市场经济是竞争的经济,为了提高市场占有率,开发商必定会创造出一些炫人耳目的广告。我们衡量一个广告的成与败主要是看它的营销效果。比如,有时候一个人吆喝一句大家都听到了,而在有时候可能是100个人吆喝也没有人听到,可见,怎样吆喝非常重要。”
至于一些房地产开发商在广告中动不动就极尽“高尚”、“尊贵”之词,引起一些争议这一问题,张宝全说:“这也不能全怪房地产开发商,没有消费,就没有市场。中国人老是有这样的虚荣心,作为一种营销策略,开发商行为无可厚非。况且,什么叫高尚社区,在我国法规上并无明文规定。还有明星秀也是一样,中国人一向比较注重名人效应,媒体也极为关注名人的一举一动,,请港台明星作楼盘代言人,能起到较好的广告宣传效果。”他认为:“随着市场的逐步完善,消费者的日趋成熟,这些华而不实的东西早晚是会退出我们的视线。现在像香港等一些发达地区,房地产广告就做得非常平实,只是简单地把这个房子的位置、结构讲清楚就可以了,而没有一些所谓的概念”。