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月初,北京建外SOHO三期开盘。当天,写字楼“第一大道”A座一间面积406.69平方米的底商旺铺进行了现场拍卖,1312万元的成交价格和每平方米32260元的单价,即使面对一向惯于尝新的北京市场,依旧产生了不小的震动。同时推出的24套写字楼当晚也都销售一空,2个小时的成交总额达到了8784.54万元,几乎等于天津一个中高档住宅项目几个月的销售业绩。
“第一大道”拍卖卖楼
用拍卖的形式卖楼,尤其是卖底商,在北京还是头一回出现。除了成交价格的惊喜,整个项目的销售速度、价格涨幅、投资前景等方面所呈现的良好势头,都在给这种新的销售方式添加光环。
“第一大道”项目销售经理王先生坦言,拍卖底商的根本目的,还是希望能够通过新的尝试,拉动写字楼项目的销售。他说,该项目底商销售价格原订为每平方米28000元左右,当晚以每平方米32260元的成交价格,不但比预想超出了5000元左右,而且还带动了整个楼盘售价的上升。拍卖会至今的半个月内,“第一大道”写字楼的销售价格已经涨到每平方米16000元左右,底商价格也上升了10-15%,目前B座销售已经封盘,底商也已经所剩无几。
“拍不拍因盘而异
王先生表示,和其他任何领域相同,拍卖更适合于点式促销,适合具有稀缺性的高档产品。而对于一些定位大众化的主流产品来说,采用这样的销售方法,或许反而会失去自己的风格。“第一大道”就是一个例证。
定位于中低档次的楼盘,如果采用拍卖方式,形式上的新鲜所带来的经济实力、风格偏差、档次定位等方面问题,反而有可能会成为经营的负担。
“天津楼盘何时可效仿?
对于拍卖底商的销售方式,天津很多开发商都表示,如果有机会将考虑尝试。
据了解,本市河西区一个楼盘的底商曾经三易其主,本市三大超市巨头都曾与之有过实质性的接触。如此具有稀缺性的抢手商铺,最终的成交方式却绕开了拍卖的方式,成交价格也始终不肯公开。该项目负责人表示,拍卖销售需要市场、产品、投资环境等多方面条件的成熟,如果没有整体环境的配合,单纯追求拍卖的形式,恐怕难以收到预想的效果。
本市中豪房地产营销总监高胜平表示,天津的房地产市场还处于发育阶段,高档产品比较少,拍卖地产产品的整体环境还需要开发商和投资者共同培育。