最早涉足异地开发的沈阳华新国际，几经征战，已在十几个大中型城市实现开发。该公司总裁卢铿在不久前的中国房地产投资与管理峰会上，就异地开发及其管理进行了一番经验谈。

　　六个必然

　　1、竞争激烈促动开发转移。一些大城市如广州，由于过量开发，现在开发量、销售量、房价都在下跌。激烈的竞争使开发商日趋成熟，为获得更大的发展空间，“北移”、“西进”渐成趋势。

　　2、“门槛”差异创造获利空间。土地在实行公开招标、拍卖和挂牌之后，土地的一次性成本和付款条件发生了变化，华新国际在苏州的苏州都市花园三年前靠2700万人民币启动，整个项目占地600亩，但在今天，要在苏州拿同样的一块地，需要的资金是当年的十几倍。这就说明了土地的变化和政策的调整，在一些较为先进的城市产生的投资成本的变化。相比之下，一些小城市的土地成本就比较低，土地政策相对灵活，这种土地政策的“门槛”变化，使在一些一级城市进行开发的企业纷纷转向二三级的城市进行开发。

　　3、挖掘差异特色抢占市场先机。利用特色城市的特色市场和特殊政策搞开发。大多数实力派开发商在努力拓展外部市场，都将视线关注在政治、经济较发达的大中型城市中，也有一些开发商则另辟途径，在一些尚不被看好的地域，利用成熟的开发思路和产品线抢占市场份额。华新国际近期正在与安徽省安庆市一个位于市中心的待迁工厂合作，经过计算土地价格后发现，在安庆开发项目的利润空间比在上海开发一个普通住宅要高。安庆尽管是一个不很发达的城市，但该城市人多地少，且大多数人在外地打工赚钱，逐渐形成在外赚钱回来投资的特色，这些有一定消费能力的人群对房价有一定的承受力。因此，挖掘城市特点可以获得不同的利润空间。

　　4、交通与通讯条件的改善使得异地的、远距离的管理成为可能。

　　5、中小城市公关阻力小。与大城市相比，一些中小城市要见市委书记、市长相对容易的多，由于渠道简单，避免了很多不必要的投入。

　　6、市场的优胜劣汰使得幸存的开发商有比较好的投资能力和管理能力。

　　两大须知

　　1、城市需要认真选择，因为不同的城市有不同的利润、政策、文化。地域文化的冲突也会带来很重要的问题，比如在沈阳，东北人豪爽，不喜欢拖泥带水、挑三拣四，那些高收入人士买高档住宅都不谈价钱，觉着谈价钱没面子。而这个特点在南方城市是找不到的。

　　2、培育本土化团队，进行资金的安全管理是异地开发首要解决的问题。而地区政府官员的素质和政策水准对外来的开发商往往是一种考验。从大城市到中小城市、从城市的中心到城市的边缘，各级政府官员的素质水平差距比较大，尤其是在一些内地、边远或大城市的郊区这种差异比较突出。有的地方先以一种比较低的门槛诱导异地企业进来，然后再累加很多要求和附加条件，如果开发企业对此估计不足，就会陷入困境。

　　六项忠告

　　与前些年相比，由于竞争环境的改变异地开发已渐成趋势。在尝试异地开发的时候，认清异地开发的特殊背景和意义创造出特殊的条件即可规避风险。异地开发需要有一些必要的条件，需要人才团队、资金实力、管理能力以及企业战略的研究。

　　1、异地开发一定要注意和重视不同地域文化之间的差别与冲突。

　　2、“一把手”的作用至关重要。无论从总部派去的，还是在当地物色的，都要进行严格的考察，因为他控制着这个异地公司的人、财、物。

　　3、当企业在一个城市或区域已经有多个项目时，建议设立区域总部，这样可以解决管理的跨度问题。

　　4、企业品牌非常重要，它的影响面、广度和深度非常明显，所以一个有需要和有能力到异地开发的企业一定要注意企业品牌的效力。

　　5、并购团队与并购资产都是企业成长最快的方式，因为当你在异地开发对当地的地域文化和政策环境都不熟悉的时候，结合当地的资本资源是很好的方式。

　　6、多城市、多企业、多项目的管理要想统一企业的产品水准和管理水准，最好用企业文化去实现，只有通过企业文化才能实现比较广的领域内的产品和管理的统一。同时需要企业制定战略规划，通过战略规划的研究过程来解决企业在多领域开发中遇到的问题。