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住交会上不忘发楼书
在11月下旬结束的号称“中国地产节”的深圳住交会上,来自北京荣丰房地产的王征可谓大出风头,不仅获得了2002年度中国房地产十大新锐人物的称号,还频繁出现在几个论坛和电视节目的录制现场,宣讲自己的迷你小户型概念。最让人意外的是,他居然还随身带着所开发项目的楼书,因此在深圳的很多场合,人们都会看见有人在拿着“非常男女”的楼书翻看,令一些深圳的本地开发商都颇为“吃醋”。
在地产圈里有一种说法,“小户型是鸡肋,因为那只是一种过渡产品,所以不能多建”。而王征却逆势而上,不仅开发了小户型,还把小户型做得更小、超小,因此,在房地产圈的人看来,同他开发的迷你小户型一样,他是一个有点另类的人。
在上海凭动迁房起家
说起来连圈内许多人都不知道,王征还有一个显赫的身世,他是上个世纪初中国首富的第四代后人。盛宣怀的名字许多人也许并不熟悉,但是他曾经创办了中国第一家银行—中国通商银行和中国第一条南北干线铁路—京汉铁路,他控股着招商局,创办了上海交通大学和天津大学……因为王征是随母亲姓王,所以没有人把他同盛家联系起来。但是,王征是从两手空空做起来的。
曾经是上海高考第二名的王征从大学出来后就去了香港,1992年,他带着在香港做贸易赚到的200万元回到了上海。那个时候,几乎所有香港著名的房产商都在上海的市中心圈地,也就是说大量的老百姓必须离开市区,他们得到的安置就是搬到城乡结合部去,王征意识到他的机会来了。他在上海的梅陇拿下了土地,那个时候该地区的房价只有不到3000元,而现在地铁开通以后,那里的房子价格早已超过了4000元,结果房子还没有盖起来,好多市区里负责拆迁安置的人就找到他,指着图纸就把房子给买了。凭着独到的眼光,他开始了自己的壮大之路。
另类思维造超小房子
1998年底,王征开始进入北京,在西二三环之间拿到了首钢特钢厂的地块,两年多以后,他做起了第一个项目荣丰2008。当时有两件事让业内的人们特别吃惊,第一件就是他聘请了前奥运冠军楼云担任CEO,这在北京地产圈还是第一次;第二件就是在北京申奥的结果还没有出来的时候,他就把项目的案名定为荣丰2008,当时在许多人看来,这简直是一场赌博。幸运的是,即便说是赌博,王征也赌赢了,以运动为主题的社区得到了北京人的认可。
建房子使用反推模式
在荣丰2008之后,面对诸如“小户型是鸡肋,小户型是过渡产品”的说法,王征把该项目的二期定位在小户型上面,另外,还有一个好记的名字“非常男女”。他坚持认为,不论业内还是社会上对小户型和超小户型怎么看,小户型肯定有自己的市场。王征告诉记者,他们在市场调查、寻找潜在的客户群过程中发现,在北京,月收入2000元左右的年轻人和“漂一族”,目前占到市区人口的一半左右,这部分人中,大多数人目前租住在旧公房、集体宿舍中,需要购房,因此是房地产的目标客户群之一。他们采取了反推的原则,先按照这些人的收入算出了房子的总价、首付和月供,然后从地段的价格进而推出房子的面积,最后,他们按照这样的面积到东京和法兰克福去专门考察小户型。
他们发现,在国外的一些大都市当中,像东京和法兰克福,都有一些条件不错的青年公寓提供给这些人,但在北京没有。以“非常男女”的小户型、超小户型为例。他们的户型面积在15平方米至50平方米之间,之所以定位于此,是在深入的市场调查和市场分析基础上确定的。在这些户型中,可以说是“麻雀虽小,五脏俱全”,相对来说,弱化了“厨”的功能,但这对业主的生活不会有丝毫影响,相反,还提出一种新的生活方式。在“非常男女”位于一楼的大堂里,业主专用的酒吧、健身房、邮局、24小时便利店、中西餐馆、洗衣房、美容美发、社区诊所等一应俱全。在家中,吃饭可以叫小区中24小时的外卖;打扫卫生,一个电话就有人上门……这总结起来就是王征经常挂在嘴边的一句话,“我们卖房子首先卖的是一种生活方式。”
迷你小户型搅动楼市
被称为LIVING HOTEL的酒店式公寓“非常男女”从开盘起,就一再刷新着各种各样的纪录。在4天的晚报军博展会期间就定房近800套,而当时房源总共才有1000多套,打破了北京市商品房销售的纪录。
在那一次的展会上,荣丰公司动用了数辆50多座的大巴和几部公司的办公小车接送客户,每天都要出动看房班车20多次,好几次由于班车不够,王征不得不将自己的座车让出接送客户使用,还自费“打的”送客户看房,以至于出现了少见的十几辆出租车拉客排队看房的有趣场面。由于先后有5500多人次在几天的时间里接连参观,就连样板间的地板都严重损坏,鞋套也消耗了6000多双。在定房的人群中,年龄在28岁至35岁之间的占到了85%,大专以上学历的占到90%。
随后的消息更是出乎很多人的预料,王征宣布了一条在北京市乃至全国都新鲜的规定:“非常男女”不再向35岁以上的人群出售。直到现在,许多人都认为这不过是房产商为吸引眼球而制造的噱头,而这条新闻的始作俑者王征告诉记者,当时,他亲眼看到了两位老太太前来定房,其中一位说出的原因是:“不想像膏药那样总是粘在孩子们的身上。”原来,老年人也是需要一点独立的空间的。但是,这毕竟同“非常男女”项目的初衷有些冲突,因为将来社区里的老年人同青年人在生活方式上一定会有所不同,所以他们才出此下策,忍痛割爱。让王征引以为荣的是,现在,在北京城的东西南北各个方位都出现了众多的小户型楼盘,这让那些认为“小户型是鸡肋”的说法不再流行。对于明年将要推出的荣丰三期,王征充满信心,“很多人都在看着我们的动作,反正三期肯定会打败‘非常男女’,到时候你们就知道了”。