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不求业绩只树形象
销售物业双管齐下
春节休市,几乎已经成了房地产项目销售的惯例。羊年新春将至之时,很多房地产开发商和销售商却表示,不会放过春节假期这个大好的销售和宣传时机。据了解,今年春节黄金周期间,本市房地产项目大多采取连市或提前开市的方式进行销售,物业服务公司也趁此机会大打感情牌,为项目赚上些口碑。
连市减员只求宣传
据了解,春节期间,奥林匹克花园、富裕广场和梅江芳水园等楼盘都连市售房。而开发商的“醉翁之意”其实是为了借助节日期间的亲友互访进行口碑宣传,扩大项目的影响力。华厦经济房建设发展公司销售经理张国全表示,春节假期市场的最大价值,不是直接销售成果,而是扩展来访人群,宣传项目形象。他说,很多有购房计划的人们都希望能趁着假期多看一些项目,但实际购买的人却未必会增加。对于现房项目来说,春节连市的好处就更加明显,比如亲朋来访时,入住业主的房间就是最好的展示品,有购房意向的人只要到售楼处就可以了解有关项目的所有情况。由于销售人员的工作仅限于解答消费者的咨询,因此,节日期间房地产商安排的消售人员与平时相比还是相对较少。
提前开市聚敛人气从房地产市场的整体走势来看,黄金周全程连市的项目毕竟还是少数,更多的开发商选择了提前开市。在销售业绩方面,开发商们也不约而同地把正月当做了自己运筹帷幄的调养时机。据了解,顺驰太阳城、名仕达花园、万科新城、华苑新城等项目都将在大年初三或初四开始正式营业。天津市港宁房地产发展有限公司市场销售总监胡彬表示,春节假期对房地产市场是个宣传的好时机,但销售情况也会进入低谷时期。尤其是中低档楼盘,购房者出行看房受天气、交通等因素的影响,而这一时期也正是很多百姓家庭全年理财的筹划期,像买房置业这类大宗投资不会轻易决定购买。因此,正月里很多开发商都降低了当月的销售计划,有些项目的销售计划甚至比平时减低了一半左右。对于在建项目而言,春节连市的诱惑就没有那么大了,毕竟这些项目的造访者大都是专程赶来的购房者。顺驰发展公司副总经理刘猛说,春节黄金周出行人数肯定比平时有所增加,但依照节日期间人们的出行安排,大多数人初三以后才会有更多的时间考虑其他去处。所以,初三以后开市相信也不会错过假日经济的赢利列车。
物业服务塑造形象
没有销售任务的项目,春节黄金周也一样不能得闲,在社区内推出了各种活动。从大年三十的拜年送福、集中场地燃放烟花,到初一、初五晚上的庙会、灯会以及业主联谊会、抽奖等,各种各样的社区活动花样频出,拉近了业主与开发商及物业公司的距离。没有业主入住的项目,也没有完全放弃自己展示的权利。天津奥园把提前落成的运动会馆向业主和周边居民开放,以此扩大项目的品牌形象宣传。