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与麦当劳齐名的世界特许企业500强之一、被誉为全球地产中介“航母”的21世纪不动产今年年内将在天津设立加盟公司。天津市房管局产权处经纪人事务所丁先生透露,21世纪不动产正在天津物色加盟商。
21世纪不动产中国总部有关负责人刘冰冰对记者表示,2000年底,公司就开始对天津市场做调查,公司已经决定今年年内进入天津市场,目前正在与当地加盟商洽谈。据介绍,已经有30多年历史的21世纪不动产总部设在美国新泽西州,目前在全球41个国家和地区设立了分公司,共拥有6600多家加盟店。2000年3月进入中国,现已在中国的北京、大连、郑州、上海、宁波、温州、杭州、厦门、广州和深圳10个城市设立了110家加盟店。
21世纪不动产目前在中国的加盟合作伙伴,都是在当地有相当实力的有房地产业务的公司,比如广州的珠江地产、上海的新亚股份、深圳的北新建材等,“我们在天津的合作伙伴亦是如此。”
公司的特许经营模式在全球是一致的。比如在广州,先由21世纪不动产中国总部授权给广州珠江地产,珠江地产即成为广州的区域加盟商,具体操作业务的是珠江地产在广州范围内发展的单店加盟商。21世纪不动产赢利点除了区域加盟商的一次性加盟费以及每月的特许权使用费以外,还有其他如公司推荐业务及推荐合作伙伴所带来的赢利。
公司给各单店加盟商提供的支持有很多,除了店面统一装修、加盟人员统一培训(从管理者到专业经纪人)外,还有公司提供的MLS(多重房源上市系统),以便内部信息共享。比如上海有人想在广州买房或者租房,可以直接致电21世纪不动产,也可以找上海或者广州的加盟商。
“确切地说,21世纪不动产是房地产综合服务提供商,我们的业务不仅仅是二手房中介。”刘说,“比如前不久公司与中信实业银行签下了30亿元的住房信贷业务,目前正在和平安保险商谈有关财产保险等相关业务。
据了解,去年天津市的二手房交易量在300多万平方米,增量房在700万平方米左右,比例约为3:7,而中国房地产二级市场最活跃的上海,二手房的成交量达到近800万平方米,二手房交易量与增量房交易量之比接近5:5。上海二级市场的活跃直接带动了增量房的成交量。中原物业天津公司总经理肖荣称,目前我国很大一部分潜在购房者都属于改善型需求,二手房通过买卖,加大了购房者的资金流通量,自然将带动一手房(增量房)的成交。