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-代理老大为何不玩了?
-销售代理业有无前景?
-房地产行业转型的征兆?
上周,顺驰集团对外声明,其下属的顺驰置业公司将退出房地产销售代理业务。消息一出,立即引起全城房地产业界的巨大关注。业界普遍评价,这一事件表明,房地产行业专业化趋势加强,由业务分散走向精深专一。也有业内人士指出更深层次的原因,即房地产市场的竞争呈现出新的特征———销售功能开始受到弱化,行业的核心竞争力将由销售环节过渡到研发或科技等环节。
代理业老大抽身出局
以代理业起家的顺驰,经过多年的努力,已在商品房销售代理市场上具有绝对的优势和绝佳的口碑。此次为何抽身退出?记者采访到曾经执掌顺驰中介业务的刘涵(现任顺驰融科置地公司总经理),他介绍:顺驰在1994年开始推出商品房销售代理业务,经过多年的苦心经营,积累了广泛的品牌知名度、丰富的营销经验和广大的客户资源。但是在顺驰逐渐转入开发领域后,发现在这一领域的发展速度更快,规模扩张更迅速。
上劲房地产咨询公司总经理刘忆铭发表了看法:每一个公司在发展过程中,由于阶段性的战略不一样,其核心竞争力必然随之发生转移;而且企业为了发展,必须把有限的资源集中到首要的利润中心。其实,企业业务的共生可以是在某一阶段存在的,但是随着共生环境的变化,可能开发已经成为顺驰的主文化,其他就成为了亚文化,这就发生了矛盾,涉及到取舍的问题。
刘涵也谈到类似的看法,他说,公司在发展过程中,发现开发和代理这两项业务在同时推进时出现了矛盾和冲突。今年顺驰集团同时启动多个大型项目,销售总目标达130万平方米,占到全市市场份额的很大比例。在这种情况下,继续代理销售其他的中小项目将对自身造成不利的影响。
而对于最近准备登陆天津的国际著名房地产中介品牌“21世纪不动产”来说,却是另一番见解。该公司中国区域授权总监张向东则表示很“可惜”,他对记者说,顺驰在代理方面退出的实际上只是新楼盘代理,其实这是利润很大的一块地方,对顺驰来说挺可惜的;但是,由此发现其战略目标十分鲜明,说明他们在中介领域将集中做二手房交易,这是未来市场的一个大蛋糕。
代理业还能否挣钱?
商品房销售代理是独具中国特色的一项房地产业务。由于大规模新建楼盘的出现,催生了无数专业化的销售代理公司,可谓特殊历史阶段的特殊产物。据了解,国外的房地产中介业以二手房销售租赁为主。此次顺驰置业退出代理业舞台,是准备与国际做法接轨,还是预示着商品房销售代理业前景堪忧?
喜年广告公司总经理、房地产界资深人士李扬分析,顺驰这几年利用对外销售代理的阵线,培养起了一批成熟的销售人才,并用于建设自己的销售队伍,如今已然兵强马壮,所以从容而退。而一些代理公司的业务缺乏特色和专长,也将导致房地产代理业的萎缩。
远舰市场研究中心负责人刘先生认为,代理业需要强化自身业务,以更高的营销技巧和服务手段为追求目标;现在有一些具有跨国背景、拥有成熟运作机制和强大资金后盾的公司登陆国内,如“21世纪不动产”等,这应该说是对国内代理业的一种挑战。
对于商品房销售代理业的前景,顺驰集团刘涵说,主要由于目前的市场状态决定了代理公司比较不易拿到大型项目,故失去很多操盘的机会和经验。反而那些开发公司近年来实力猛增,在产品开发、营销企划、资金运作等方面进步很大,相比之下,没有太大进步的代理行业就受到了冲击。
对于这些质疑,作为在天津市场上已初具规模的代理企业,上劲公司总经理刘忆铭向记者说,就上劲的情况来看,基本上进入了一个平稳的发展阶段,市场上还是存在相当的机会,代理业目前的不太成熟也跟开发业的不成熟有关,这也给代理业提供了发展的契机。
另外,顺驰的有关负责人还提醒说,房地产中介领域除了商品房销售代理外,还包括二手房中介、咨询、策划等其他服务项目,所以顺驰仅仅撤出代理业务,同时保留连锁置业网等其他项目,而且,这也不意味着整个中介业务没有前景。
行业转型的一大征兆
大型企业往往因其综合能力及专业化优势,对市场总有着先人一步的“嗅觉”,他们每一步大的战略调整,都会引起社会各界的关注,因此,有人已把顺驰的此次调整看成行业转型的一大征兆。
有业内人士说,这一事件是开发商洗牌的结果。像顺驰、龙都这样的公司都是从代理业起家,向开发领域过渡,而今又全部退出代理,说明大而全的分散型企业不再适应市场,这是市场成熟和专业化的体现。
李扬认为,此次顺驰退出代理业说明开发商越来越重视开发过程中的其他环节,房地产市场的竞争也不再是单纯地比拼销售能力,行业重心开始由销售后移,落在产品的研发、建材、资金等环节。
而刘涵站在开发商的角度说,几年前,天津全市每年300———400个新盘一起面市,市场混乱,形同散沙,给代理业提供了很多的合作机会;而现在市场的趋势是集中化,优胜劣汰,大开发商实力强大,不可能把重要的销售环节再放手出去。(郑爱敏、刘宁)