|
||||
地产名企透视
天津阳光壹佰副总解君
他们在干什么?想什么?为什么?
记者:听说阳光100要在项目里建塔楼,这是天津新商品房项目中破天荒的第一遭,对业界来说,用“惊世骇俗”来形容毫不为过。
解君:人们对塔楼的抱怨不外乎采光、晒晾、通风和景观等问题。其实现代科技的发展提高了人们生活的质量,降低了人们对自然条件的生存依赖。比如原来北方地区要靠三九墙来保持室温,现在有集中供热和冷暖空调,就再也不需那么厚的墙了。
记者:这就是说,科技发达导致建筑成本下降,技术成本已经开始低于自然元素的成本,可以用较低的技术投资生产更舒适、面积也更多的住房?
解君:是这样,外部的科技条件已经开始产业化,成本大大降低,但能够捕捉这种商业机会的并不多。而且市场营销最重要的是避开产品的同质化。如果大家全都认为朝向重于一切,板式高层是惟一选择,那么市场机会的大门一定是向另外的方向敞开着。
记者:但天津的居民对于正南正北朝向的看重已经根深蒂固。
解君:过去的习俗有合理的地方,也有不合理的地方。我们应当尊重、保留并满足那些合理的部分。但因为时间的变化,时代的变更,过去合理的部分在今天很可能就不合理不合适了。这正是创新的起点,是产品差异化的出发点。阳光100有很多前卫甚至另类的设计,但我们不是为了另类而另类,为了创新而创新,我们的创新一定是有实际目的和作用的。
记者:听说阳光100有S形楼,有折角房,这也是天津人的大忌。
解君:真正不舒服的不在房子本身,不舒服的是居住者的心态。我们相信从南到北,从发达地区到不发达地区,从繁华城市到落后城市,从安居房到豪宅,人们对于美好生活的追求是共同的、一致的。那种对未来抱有追求的人,就是我们的客户。举个例子,在苏州周庄,现住者都是老人,是那些固守老传统的人,没有现代化的生活设施,年轻人不可能住得惯。而我们这个品牌的客户群,不一定全是年轻人,但一定是对未来有追求的人。
记者:抓住了这个核心,你们也就获得了跨地域开发的内在优势。
解君:市场证明我们是成功的。去年在济南,一些同行朋友一再告诫我们不要开发小高层,因为当时所有小高层项目都在搁浅。但我们的项目中60%是小高层,结果销售也非常好。这为城市解决了小高层销售的问题。因为都市的发展是要向上要空间的,小高层和高层塔楼是合理的城市需求趋势,所以我们有充分的信心在天津也能让市场接受。
记者:是不是阳光100的房子全部是另类和创新的产品?
解君:不是,我们大部分的房子都是经过周密的市场研究被证明有客户需求,有着优质的性价比和高潜力的升值空间。