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春季楼市第一销售明星现身
☆开发商功能倾向软性服务
☆市中心大盘占尽优势
☆大盘时代靠了解需求取胜
均价3800元/平方米的高档价位,地处南开区西广开地段,冲刺同地段的房价高点,但是,竟然有几百人提前50多个小时排队待购。最后,开盘当日控制发号400个,到22日封盘时,在原定供应的400套房之外又追加了80套。在楼市供大于求、竞争激烈的局势下,这一骄人的销售业绩称为地产神话毫不为过。24日下午,天江·格调空间开发单位开发区建设集团负责人许立凡接受了记者的专访。
许总介绍,公司为这个50万平方米的市中心大盘做了充分的准备。开发区建设集团在本市是一个口碑极佳的老牌国有开发公司,开发经验丰富,管理经验成熟。这次对天江·格调空间的开发是在以往的经验上又进行了提升和改进,产品功能更趋完善。比如,在这个全国罕见的全架空社区里,通过首层架空,增加住区的通透感,并由此增加了绿化面积,引入景观小品、游鱼溪流等,增强了社区的舒适感和休闲感。还有阳台功能上的创新和丰富,可以做书房、透天浴室等。此外,创新亮点还包括:保姆公寓、宾客公寓、屋顶花园、温室花房等。除了硬件,在软件服务上更是多有突破。在这个泛教育社区,首次将教育功能纳入开发范围,通过会所里的多个固定的教育交流中心,实现居住区的职业教育、休闲教育、享受教育以及终身教育等功能。包括茶艺中心、芭蕾舞培训班、钢琴课、高尔夫练习场、外语中心等。
许立凡指出,开发商从看重硬件到倾斜软件,预示着行业开发理念的一次重要提升。为什么房地产业没有归在制造业内,却被归入第三产业?这就说明房地产开发实质上应该算作服务性行业。这需要业界改变传统上的惯性思维,并且贯穿到开发和销售的全过程。一方面,开发商应切实考虑为业主的精神需求服务;另一方面,业主也能够心甘情愿地为自己的精神享受付费。天江·格调空间泛教育社区的热销就是一个很好的证明。
天江·格调空间的热销不是偶然的。许立凡认为,这反映了市场的趋势:郊区化居住虽然被广为倡导,但是市中心成熟完善的生活配套设施,依然吸引着很多购房者。天江·格调空间的一大优势就在于它是个市中心大盘。经过长时间对市场的研究与思考,我们发现,很多持有传统生活观念的人并不想摆脱他们原有的生活方式,他们对城市中心的生活已经有了一种依赖,为了找到理想中城市中心的现代住宅,他们已经等待了很久。这是一个很大的市场,通过近一年的研究,我们对项目充满了信心。开盘业绩也已经证明了这一点。今后几年房地产市场的主流趋势应该就在这里,即中心老城区的复兴和发展。
在高手云集的大盘时代,怎样看待竞争?许总自信地谈到,行业的竞争永远存在,关键性问题在于开发企业必须了解市场需求。不了解需求的产品就不能称为商品,它们永远都只能是库存。作为一个城市中心区的项目,市场的需求就是一切,首先从实用出发,这包括房型的细部处理、小区与周边配套的距离、休闲方式等等方方面面的问题。业主在这样的环境里生活,对精神生活的消费不用付出太多的物质代价,生活没有多余的负担。通过这次开盘,证明我们对这部分市场需求的定位是准确的。房地产开发没有奥秘,只要按照市场的思路考虑问题,用自己的个性思维去引导而不是代替市场,使项目与其所对应的客户做到充分的相互理解,就足够了。