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定位于“河北区第一盘”的顺驰北岸华庭和主要面向青年客户群的城市之星SOLO都于5月17日开始接受内部认购。由于前一段时间的细致工作,两个项目均积累了大量的潜在客户。特别是城市之星SOLO,在接受内部认购之前就卖出了600张派筹卡,17号当天累计200多位客户签署了内部认购协议。而北岸华庭也在17日推出了限量99张的认购增值卡,由于客户认购踊跃,项目组又临时追加了一批认购卡,当天售卡数量超过300张。
*城市之星初战告捷
17号不仅是城市之星开始接受内部认购的日子,而且一直为津门老百姓津津乐道的“买一层得两层”的SOLO小户型样板间也在这一天正式亮相。虽然囿于场地条件限制,样板间未能充分展现SOLO居室的完整布局,但一些客户看到自己未来的“家”的模样,还是表现出了极大的兴趣和好感。在城市之星图书大厦外广场,人们排队参观已经落成的样板间,并根据购房号顺序依次选房,整个队伍有条不紊。一些担心买不到房子的客户甚至无暇去看样板间,就径直去办理定房手续。客户三人一批依次进入定房处选房,为买到自己心仪的房子,大家都早早把自己相中的房子记好,一排到自己就马上定下,整个现场气氛轻快又略带紧张。当天,城市之星已与200多位客户签定了内部认购协议,初战告捷。
*北岸华庭不负众望
如果说城市之星的楼盘气质机敏、个性,那么北岸华庭就是雍容、富丽。北岸华庭在售楼处的外广场搭建出一个小型演奏台,并在舞台前方设置带有遮阳棚的红色双拱门,衬托出北岸华庭亮相时的喜庆气氛。在舞台前方两侧设置咨询台工程、建筑设计、环境、物业、销售等部门的人员为客户作一对一项目说明。在售楼处现场,激越昂扬的弦乐四重奏和优雅柔和的浪漫交响乐使整个庆典活动的热烈气氛交相呼应。
由于北岸华庭自身的出众品质,再加上现场的良好秩序和销售人员富有成效的工作,北岸华庭一亮相就赢得满堂彩。原定的99张限量认购增值卡应客户的强烈要求追加到300多张,直到最后一名客户也满意而去。作这一个定位于主流市场的市中心高档楼盘项目,在天津日益激烈的市场竞争环境下,北岸华庭凭借自身的过硬素质和良好的服务意识,最终赢得了市场先机。