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团购早已不是新闻,越来越多的买房人希望通过网络的方式集体买房,一方面可能会有“批发价”的实惠,另一方面又能保护自己的利益;许多开发商还主动提出“×户以上有优惠”、“24小时团购热线”等,有项目的“团购”买房比例已经达到20%。但是,日前某热衷“团购”销售的楼盘却突然宣布“以后不再接受‘团购’”……“团购”之路难道出了偏差?
1.热衷“团购”成功几何?
从去年开始,一些楼盘时兴起集体买房的购销方式,买房人自发“联合”,与开发商协商折扣和具体的合同条款事宜。由于可以集思广益,几十份到上百份的购房款集合成巨大款项,无疑在与开发商“讨价还价”时占有一定优势。然而在实际操作中,“团购”成功的例子却寥寥,毕竟其中涉及买卖双方的重大利益,最后要落到白纸黑字的合同中,谁也不会轻视。网络的普及激发了“团购”的旺势,网上经常会有“买××项目有想团购的吗”类似的帖子,热衷“团购”者甚至在网上组成“团购委员会”,建立公共邮箱,有专人负责发展“团员”或聘请律师,组织得十分专业。他们认为,“团购”人多力量大,能给开发商加大压力,可以争取一些有利于买方的比较好的补充条款,增加保险系数。至于近来为何“团购”失败的情况开始增多的情形,一位曾多次牵头团购的知情者道出个中原因:某些“团购”买房人已进入到一个误区,人多的确是力量大,但买房人不能过于自信,认为“开发商就该答应我的条件”,事实上“团购”应考虑多方面因素,因为开发商肯定有一个承受底线,他们毕竟是要赚钱的商人,而不是慈善家,给他列出几十条、上百条的补充协议条款,他就算不晕,也会本能地产生抵触情绪。这也是不少项目要么不接受“团购”,要么表面接受,却暗中对客户“个个击破、分别瓦解”,使“团购”不了了之的主要原因。
2.开发商心存苦衷
一般来说,刚开始促销的楼盘大多愿意接受“团购”这种新的购销形式,这相当于买房人在替开发商找客户,开发商不用花费那么多的推广经费和人力,即使多让出点折扣,加快了房子的销售进程,减轻项目贷款压力还是挺划算的。更有开发商表现得乐观而大度,表示鼓励“团购”是为买房人提供一个公平交易的平台,听到大家的声音,为开发商提供建设好社区的决策依据。如此豁达的态度虽引来了更多的“团购”追随者,但“麻烦”接踵而来了:要求的折扣点高,由专业律师点拨的补充协议的条款长,买卖双方谈判拉锯战……“双赢”的理想在现实中变得模糊起来。一家接受“团购”的楼盘销售主管透露,有些楼盘一听说客户要找律师集体签订补充协议,立即会暗示客户主动退房。
某项目老总无奈地说,买房人现在很精明,但提出的有些条款挺苛刻的,而且加大折扣也无法向前期买房的业主交待,此外,想“团购”的客户预订了选中的房号,谈判的延期使部分房子无法确定最后能否卖出,又不能另找买家,加大了项目的销售和管理的压力。
3.“团购”需要扛起理性大旗
其实,“团购”的初衷是美好的:“让买房人放心地买房,让开发商开心地挣钱。”然而遭遇了这么多的艰辛与挫折,无论是买房人还是开发商都觉得很受伤。某业主悲哀地说:“买房人很难心齐,万众一心只是说得热闹,一涉及个人利益军心就散了,当然以失败告终”;某开发商委屈地说:“团购让我们一点儿隐私都没有,有些是业主个性的问题被列成条款变成共性的要求,这种过分条件一旦答应就会造成日后的一堆隐患”。针对某专业人士认为“团购只是房地产市场不够成熟完善的阶段性产品”的观点,另一种观点是,不管“团购”这种买房方式是否合理有效,只要有网络,就会有“团购”,“团购”是与网络相伴相随的,由此派生出的“集体签约”、“集体收房”、“集体装修”的现象也越来越多,也有项目“团购”成功的。这表明买卖双方只要理智面对可能遇到的问题,“团购”也好,“非团购”也罢,何必搞得硝烟弥漫、剑拔弩张的。
有业内人士总结“团购”的经验教训时说,不是所有的项目都适合“团购”,开发商多在价格、品质偏低的一期实行“团购”,热衷“团购”的人群年轻,喜爱网络生活,所以在网上组织“团购”操作简单。而二期由于品质、价格提升了,个性化需求的增加使“团购”难以成功;可以在房子的“准现房”阶段接受“团购”方式,所以“团购”时机的选择很重要。看来,“团购”之路不是不能走下去,而是于买卖双方都有一个较长的经验累积摸索阶段,买房不是为了相互“斗气儿”,“团购”也不应是升级版的“火拼”。