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连锁店卖新房月售数百套
年初轰动一时的“顺驰退出代理业江湖”事件,曾引起津城地产界巨大关注。经过未足半年的探索与实践,目前顺驰置业公司正在经营一种成熟的代理模式???商品房连锁销售。
今年5月,顺驰置业公司成立了市场开发部,针对商品房现售项目及空置房,在连锁渠道的销售进行了创新。现在,商品房连锁销售已成为他们的一项主流业务。“置业公司的这次主动变革,是中介代理行业寻求自身更大发展的一次革命。”顺驰置业副总雷海荣说。据介绍,目前顺驰置业公司已开设了覆盖全市的直营连锁中心店100余家,社区服务店200家,专业化员工1000多人。顺驰置业的模式是电子网络+连锁店+顾问人的复合方式,即以连锁销售网络为依托,以网络平台为信息的载体,以数百位置业顾问为客户提供富于人性化的服务。
与传统代理销售模式最大的不同是,顺驰置业使商品房销售实现了产品卖场的网络化,覆盖全市的连锁网络系统像一个无形的超大卖场,打破了售楼处等局部地区设单一卖场的局限性。目前顺驰连锁经营体系的常规客户拜访量已达到2600人次/天,月销售1500余套,其中新商品房的销售量达到200多套。
目前顺驰置业的商品房连锁销售业务发展迅速,正在为各种楼盘的尾房、空置房提供快速销售的机会,帮助开发商实现资金的快速回笼,不包括顺驰系统的楼盘就已代理了11个商品房项目,销售变现各类房产5万多平方米,为房地产开发单位和消费者之间架起了互惠共赢之桥。例如:地处河北区的正义道与中环线交口的某小区余房项目,依靠连锁店的自然客流量,仅1天时间就全部清盘,再次印证了商品房连锁销售的独特优势。
新报记者郑爱敏通讯员孙媛
地点:河东区泰兴路
顺驰置业销售套数:34套
项目难点:销售淡季(春节前一个月),位置较偏,交通不便利,建筑质量较差,人文环境差,七层到顶的老房型,配套只有单气,产权为企业产。
顺驰置业销售周期:23日
开盘首日销售数:7套
开盘首日连锁店推荐客户量:75人
地点:河北区正义道与中环线交口
顺驰置业销售套数:13套
项目难点:楼层均为六七楼,朝向全部为西照,房型设计欠佳,煤气配套不到位,周边环境较差。
顺驰置业销售周期:1日
开盘首日销售数:13套全部清盘
开盘首日连锁店推荐客户量:160人
地点:南开区水上公园北路
顺驰置业销售套数及面积:27套4478.29平方米
项目难点:1999年竣工,外檐陈旧,内部墙面、地面也比较粗糙,小区配套设施不完善,户型面积过大。
顺驰置业销售周期:5日
开盘首日销售数:11套
开盘首日连锁店推荐客户量:63人
回款总额:1282万元
地点:红桥区西青道国美电器城旁
顺驰置业销售套数:6套
项目难点:1998年入住,该项目处在拐角处,房型设计差,其中两居在阴面,一居在阳面,阳面每天日照仅有一个半小时。
顺驰置业销售周期:14日
开盘首日销售数:2套
开盘首日连锁店推荐客户量:180人
顺弛太黑了,山海花园的房子被他们收走后房价马上涨了三分之一,本来我们要买,但被他们收走涨钱我们的钱不够了,他们要是晚半天时间收购我们都买到了,或者只涨价2到3万都行,可是顺驰太却德了涨这么多.