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现象一气球大战
8月9日,梅江南半岛·豪庭开盘。五彩气球结成的一个个巨大的拱门跨越友谊南路,绵延几公里,从黑牛城道立交桥的家世界直达半岛·豪庭的售楼处。见此情况,蓝色板块也不甘示弱,假地段的优势,半路杀出,也沿途放出无数气球,加上五色标志旗,连绵成广告的海洋。落成不久的汐岸国际展示中心,也披挂气球上阵。一时间,大梅江地段成了没有硝烟不闻枪炮声的战场。三家梅江楼盘直面交锋,旗鼓相当,气氛火爆,吸引了格外热闹的看房人流。
现象二抢占路牌制高点
对于这个开发楼盘密度极高的地段,附近道路沿线的路牌、候车厅广告等,就成了兵家必争之地。顺驰地产企划总监傅晶说:“路牌广告作为宣传推广的资源,具有惟一性和垄断性,认识到这一点,我们提前两个月买断河西区重要地段的路牌,希望达到一骑绝尘的领先地位。”果然,在进入八月的梅江大战后,标志着“明天,用蓝色覆盖天津”的大型醒目路牌铺天盖地地展现在河西区所有重要的路口,强烈的气势已经让消费者感受到大战前的紧张氛围。
现象三集中面市
8月本来是开盘和销售的淡季,此番大梅江地段楼盘集中面市骤然爆发,在亮相时间上完全是巧合吗?有人士分析,在整体市场趋好的情况下,买房人心情迫切,在房价一路看涨、开盘促销优惠的情况下,开发商可以完全不考虑炎热的恶劣天气。开发商对开盘时间灵活掌握,自主性提高。
红磡公司梅江项目部经理张志刚表示,今年的梅江市场反映可谓是风云突变,梅江二期和梅江南如雨后春笋,瞬时而起,成为天津市房地产市场的又一亮点。仅8月份陆续开盘的就有半岛·豪庭、汐岸国际、蓝水假期二期、香水之约二期、玉水园高层等项目,由此可见梅江房地产市场的升温。
深圳华邦顾问公司总经理鲁兆明认为,天津今年的房地产市场正处在一个积蓄了多年力量的爆发期,随着海河改造和大面积的拆迁,客观上为梅江生态区提供了大量的购买需求;同时,今年是梅江生态区开始成熟的第一年,今年的火爆势头将为以后奠定良好的区位性格,因此,这场八月的梅江大战在所难免,同时也是各家发展商的共同心愿。
现象四没有恶性竞争
虽然厮杀激烈,但并没有出现压价、拆台脚、口水战等恶性竞争。深圳华邦顾问公司总经理鲁兆明认为,大梅江的顺驰、松江、万科、红磡等几家开发商都是有实力的企业,面向的客户也是素质较高,几家楼盘无形中形成默契,联手开拓市场,不会有急功近利的竞争行为。
联手可以形成共赢。万科水晶城有关人士表示,大梅江的成熟氛围已经无可置疑,水晶城房价一直以每月100多元的幅度稳步上涨,这是楼盘销售中前所未有的热销局面。据悉,水晶城情景花园洋房从5月底3900余元的开盘价,已攀升到了今天的4500元。
现象五暗中较劲各有侧重
汐岸国际主打休闲生活主题,突出居住环境,用大型综合会所为营销武器。半岛·豪庭借半岛·蓝湾的成熟优势,刻意营造地中海风情。而蓝色板块在蓝水假期成功销售的基础上,在逐步升级的开发理念引导下,以“新街区主义”的姿态亮相,为房地产开发赋予了全新的生活内涵。万科水晶城因其独特的规划,专利的产品、保存良好的林区和万科的品牌成为梅江的亮点。
顺驰蓝色板块中包含着中心商业、公众景观、高级居住三大功能,是天津市第一个按照凯文·林奇的国际城市规划理论开发的北美现代风格的新型水岸开放式高尚街区。8月16日,蓝色板块亮相,吸引了近千名新老客户云集在蓝色板块新修建的北美街区景观内,整个销售现场人声鼎沸,火爆异常,当天认购突破230套,其中的商业部分蓝调街区几乎被抢购一空。“我们要把蓝调街区打造成大梅江的劝业场。”深圳华邦顾问公司总经理鲁兆明介绍了蓝色板块的营销背景。“蓝调街区是由顺驰地产开发的蓝色板块的主体之一,集合了中心商业和公众景观两大功能,是友谊路延长线进入梅江片区后的惟一商业中心区。这种区域性的商业中心与简单的会所配套不同,它强调开放性和综合性的城市原生态。大梅江规划居住人口十万,这里将成为10万人的超级大商场。”
半岛·豪庭则倡导同质化社区氛围,全部规划为九层半电梯直接入户小高层,社区景观不仅有外临的卫津河,还有小区内超大湖面,多达46个的景观节点。顺驰建设公司负责人说,作为品牌开发商,顺驰不仅在产品本身下足工夫,对于客户的需求也作出了周到的服务,全面推出了置业增值计划:无忧包租、具有投资性的付款方式、旧房折抵新房等各种置业新政策。目前,半岛·豪庭一期河岸区“水色西堤”全新登场,并在接下来举行具有浓郁法国河岸风情的风情月活动,让客户充分领略未来社区的生活氛围。
半岛·蓝湾在8月为迎接新业主的入住,以“兑现八月,承诺一生”为主题,开展了一系列的社区活动。有关负责人表示,为了巩固半岛·蓝湾在梅江南房地产销售市场的领跑地位,半岛·蓝湾在8月的销售推广上投入了大量的精力。通过报纸广告与现场活动相结合,加速项目的市场销售进度,以期用最短的时间完成项目的销售,给半岛·蓝湾的业主一个成熟的别墅生活社区。(郑爱敏)
都在炒做