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10月11日,座落于本市西广开地区的风荷新园项目举行拍卖会,36套续建房产全部被拍卖一空,其结果既让人兴奋又有些出乎意料。由于这是国内房地产行业针对大规模热销商品房进行的首次拍卖尝试,因而引起了业界和消费者的极大关注。
购房者自愿“打托”
与以往空置房、清盘房拍卖应者寥寥的情形不同,本次拍卖会可谓盛况空前。已登记的135个客户角逐36套房屋,这就意味着每套房子平均有3-4户进行争夺,而当天出席拍卖会的人数更是多达350人以上,多数房屋都要经过20-30轮的竞价才最终“名花有主”,竞拍场面火爆和激烈的程度以及购房者表现出来的热情和执着让人难以置信。
通过采访记者了解到,参与竞拍的客户有不少都是风荷新园的老住户,这次竞买是第二次或第三次置业。由于开发商平时注重企业信誉和后期服务,对项目不断追加投资改善环境和配套,因此长期培养和积累了一大批忠诚的客户群。正是有了这样一大批自愿“打托”的忠实客户存在,才是拍卖取得成功的关键所在。这也充分说明了在楼市竞争日趋激烈的今天,房地产行业已经进入“服务时代”,开发商通过服务培养忠实客户群对项目的成功至关重要。
房价品牌双升值
拍卖取得如此娇人的成果,开发商自然是喜不自禁。因为绝大多数房子的成交价均高出起拍价3-5万元,开发商不但赢得了利润,还证实了自己房子确实是升值了,对新老客户都有满意的交代,可谓一举多得。不但如此,开发商更是赚足了市场“美誉度”。据业内人士介绍,如此规模的拍卖活动确实存在很大的风险,包括可能出现的流拍、拍卖成交价过低、客户退房等问题都会导致开发商蒙受很大的损失,并且对先期入住的购房者造成心理上的打击。如果开发商对自己的产品信心不足、实力不够的话,是根本不可能组织这样的拍卖活动的。从这个角度上说,此次拍卖也确实让外界更加了解了开发商的实力、勇气和自信,这无疑对其品牌的提升具有相当大的推动作用。
购房者:炒作与我无关
此次拍卖虽然场面活跃,但并没有出现炒高房价的现象,所有成交的价格均与当前的市场价格基本相符,购房者所表现出的理性说明买方市场逐渐成熟。记者现场采访了一些参与竞拍的购房者,他们认为不管开发商此次拍卖有没有炒作的嫌疑,自己都不会盲目跟风。部分购房者表示,由于对该项目关注了很长时间,参加拍卖前已经做过了仔细研究并设定了自己认可的心理价位。尽管拍卖规则规定“价高者得”,但如果竞拍过程中价格超过了心理价位就会自动放弃。
开发商:购房者定价更合理
据开发区建设集团建设开发分公司总经理华志忠介绍,开发商之所以要组织这次拍卖部分原因也是出于无奈。由于购买这36套房子的客户太多,而且还有很多人通过各种渠道找到开发商进行疏通,使开发商感到左右为难。为了避免伤害客户感情,开发商才不得以出此奇招。但华志忠同时表示,这只是表面的原因,他们这么做并非突发奇想,事实上公司一直也在研究拍卖这种模式是否可行。他解释说,采用拍卖方式最大的好处就是由消费者而不是开发商来定价,这样可以真实反映市场价格,并能规范房价的走势使其趋于更加合理。他希望这次拍卖的成功能为房地产行业探索新的楼盘销售模式提供经验,并由此引发业界更多的思考和的创新。(北方网记者/孟建)