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从经济适用房热到小户型热再到汤耗子热,北京的房地产市场似乎永远也不缺少热点。一个热潮结束后,便有一种类型的房子得到购房者的认可,并逐步迈向成熟。一个个接连不断的热潮之后,北京的房地产市场也便出现了诸多类型的商品房。这些商品房都有着自己独有的特点,面向的人群各不相同,因此它们在市场中的地位也是不能互相取代的。目前,经济适用房、经济型住宅和高档住宅都有着自己广大的市场空间,北京的房地产市场已经摆脱了以前商品房单一化的窘态,走入了细分时代。
经济适用房
面向低端提质不提价
北京的经济适用房一直是低端市场的宠儿,其低廉的价格可以为大部分人所接受,因此从出现以来就拥有骄人的销量。随着开盘量的不断增加,经济适用房也不再是“皇帝的女儿不愁嫁”,提高质量成了经济适用房增强竞争力的一招高棋。经济适用房项目“三环新城”就通过了国家住宅和居住中心健康住宅试点办公室专家委员评审会的评审,被确定为“健康住宅试点项目”。这是目前全国第一个经济适用住房“健康住宅试点项目”。这表明经济适用房不再是“低质”的代名词,会更加成为低端消费者的置业首选。
经济型住宅
面向中端花色多多
公寓、小户型、复式、跃层,房地产界不断翻新的花样都可以从经济型住宅中找到样板,虽然经济型住宅的价格要比经济适用房高出一些,但还是受到了广大中高收入者的青睐。首先,经济型住宅在住房面积等标准上不像经济适用房一样有严格的限定;其次,经济型住宅的地段普遍要较经济适用房好一些,配套设施更为齐全。在如今这个小资、BOBO辈出的时代,还是有很多人愿意将口袋里的钞票花在彰显自己个性上的。
高档住宅
面向高端精益求精
电影《大腕》中有这样一段台词:“愿意掏两千美金买房的业主根本不在乎再多掏两千……”可以说,这个级别的消费者甚至已经不再用千、万来计算钱财,但他们也是十分精明的消费群体,真金自然要用在刀刃上。真正的高档住宅不仅要拥有好地段、高品质,尤其要能彰显拥有者的尊贵与品位,这就需要高档住宅精心营造每一个细节。均价每平方米16000元的新世界中心泰式豪华公寓开盘不久就售出近四分之一的业绩,就说明高端市场的需求空间是广大的。能有这样的销售业绩,正是因为新世界找准了业主的心理诉求。人们概念中的公寓别墅一般都地处郊区、坐拥山水,但泰式公寓却位于崇文门这一黄金地段,虽处闹市,公寓内却极其安静,让人进去以后竟有一种误入桃源的感受;公寓别墅大多是精装修的,泰式公寓的精装修精得甚至有些苛刻,所有泰式家具都是有设计师亲自定购的,就连一些饰品,如竹子、花瓶、佛手、薰香等都是从泰国本地采购的;泰式公寓最吸引人的还要属随公寓奉送的“空中花园”,翠竹、页岩、泰式植物以及错落有致的竹筒中潺潺的流水,每一个细节都洋溢着尊贵的品位。高档住宅就该处处让豪华看得见,精益求精是在高端市场脱颖而出的法宝。
在房地产市场开始细分的今天,能抓住消费者诉求的项目才能在商战中制胜。