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楼盘不换案名照样俏销
“卡布其诺”、“时.间”、“站前巴黎”……这是刚刚结束的城市房展上冒出的一组新盘。时下,“取一个标新立异的案名”已成为每个新盘甚至项目的每一期面世前都必须完成的功课,否则,在不到两天即有一个新盘“出生”的竞争中,怎能做到“出人头地”?岂止案名!新盘们的广告也是越做越怪:偌大的两个整版,只在把角处登一个案名;甚至某一时刻的心理活动也成为广告词“人们都在玩命地做广告,我们也是……”
但是,就在一拨拨新盘上演案名秀、广告秀的同时,市场上也有这样一些项目:由于规模超大,他们也是一期一期地开工开盘,但却从不换案名,即使广告也属于“基本信息告知型”,可是每期却都能卖得不错,同样的市场,他们的“魔法”又何在呢?不换案名照样俏销9月,四惠桥远洋天地的商务楼在没作过一次广告的情况下已卖出1/3,购买者大多属于其前几期的老客户;同样是八九月间,奥林匹克花园推出二期,世纪城三期几个新楼座推出,都再次续写了购房人连夜排队的历史……而这几个项目,全部属于“老盘”之列,全部没有采用新案名,也全部没有打出什么“出位”的广告,却仍旧上演了让许多新盘艳羡的表现。
魔法是落实配套和环境的承诺
世纪城三期9号楼开盘时,恰巧一个朋友请记者帮忙选房。当记者那天早晨7点赶到售楼处时,这位朋友已排了一宿。面对记者关于“魔法”的提问,世纪城副总经理朱友军说,几年来,我们每次开盘都是这样。魔法恐怕就是它的性价比和完善的社区配套吧!的确,华润超市、汇佳幼儿园、规范的68万平方米的SHOPPINGMALL,购房人怎能不动心?走进远洋天地社区,50多种植物以及水系组成了丰富的景观,因为实行了完全的人车分流,小区异常安静;会所早已开放,芳草地小学和汇佳幼儿园也已开学。可以说,远洋天地已成为迄今为止CBD区域配套设施最完善的多功能生活居住社区之一。
中远房地产开发有限公司营销部总经理武文勇先生告诉记者,远洋天地项目始建于2000年,总面积80万平方米,共分五期开发,应该说是一个彻头彻尾的大盘、老盘,但目前不仅商务楼在未作广告的前提下已售出1/3,其他已开盘的楼座已所剩不多。武总将他们的魔法总结为以下几点:
1.兑现配套社区中的芳草地小学是购房人最为看中的。3年前中远在与校方协商时,学校并不以为然,后来恰恰是被他们的诚心所感动,才在众多准备合作的社区中选择了远洋天地。目前学校不仅按时开学,而且也达到了很高的软硬件水平。这与社会上许多项目售楼时承诺有学校,后来由于种种原因无法兑现便不了了之形成了鲜明的对比。而这,恰恰是品牌企业的优势。
2.产品更新虽然案名未变,但远洋天地的产品根据市场情况却一直在不断更新。一期产品以CBD稀缺的板楼为主,随着CBD区域价值迅速攀升,又将产品转为高档公寓与写字楼,不久前,他们还推出了观景360度的PENTHOUSE,成为CBD区域观景效果最好的空中别墅之一。常变才能常新,产品创新也是关键。
3.细抠产品项目的每一期工程都会细化到路灯颜色的明暗,立法均有明确要求。不久前,他们邀请欧美14个国家享有盛誉的14位国际知名室内设计师齐聚北京,为远洋天地PENTHOUSE的14个户型设计不同风格的装修方案,为了防止设计在施工中变形,大师们不仅全程参与、深入工地,而且连灯具、配饰都会亲自去购买,完全不同于一些项目打着大师的旗号实际具体工作全部由普通人员完成。
4.深做文化远洋天地建有北京市第一座公益型现代艺术中心,这里先后举办了多次极有影响力的艺术活动,既为社区平添了许多艺术气息,也使项目成为区域地标。应该说,新的产品被市场关注是肯定的,但是,如果一个新盘空有其表,也只能是昙花一现;只有那些真正兑现承诺、禁得起时间考验的项目,才能赢得购房人的口碑。