|
||||
2003年的房地产市场表面看来是多事之秋,上半年有SARS肆虐,下半年有121文件调控,前者短时间内抑制了市场需求,后者从长时间提高了房地产开发的资金门槛。但事实上,这并没有给今年北京房地产市场的繁荣带来影响。小户型,一直是今年的热点;别墅,在SARS之后高歌猛进;小独栋,在年底的时候大放异彩。
对于经济适用房而言,2003年也是丰收年,是经济适用房发展5年以来的空前盛宴,不仅是历年来供应量最大的一年,而且在位品质、营销等方面,也取得了突破性的成果。
规模盛宴
根据了解,北京市政府自1999年批准了首批15个对外公开发售的经济适用房项目后,3年的时间内,不过才增加了10个项目,市场供应量一直不大。
但是,今年北京市经济适用房放量出现了“井喷”现象。根据年初有关部门公布的数据,今年北京新开盘的经济适用房项目将突破12个,新开工面积约为300万平方米,竣工面积200万平方米,总投资达70亿元。
后来,有关部门再次公布,原计划明年销售的三环新城、八大处、岳各庄新城、丰体时代花园、顶秀欣园二期等经济适用房项目被提前到今年销售,并将于下半年陆续开工。初步预计,这将使今年的经济适用房至少增加100万平方米。
这样,今年新开盘的经济适用房项目总计达到了近20个,开工面积突破了400万平方米,成为经济适用房5年来放量最大的一年。
品质盛宴
以前的经济适用房项目打的都是“价格牌”,靠低廉的价格赢得市场;但是今年却有部分经济适用房打起了“品质牌”。
其中最为突出的是位于西南三环边的三环新城。“三环新城”通过了国家住宅和居住中心健康住宅试点办公室专家委员评审会的评审,被确定为“健康住宅试点项目”,成为目前全国惟一一个经济适用住房“健康住宅试点项目”。据了解,三环新城的健康品质主要体现在四个方面:首先是居室健康,三环新城采用新型板楼设计,做到了居室“四明”:明室、明厅、明橱、明卫,消灭了板楼住宅中普遍存在的“黑房难题”;其次是医疗健康,三环新城建设了自己的社区医院,并且引入了“家庭医生”与“老年病床”的先进理念,为社区业主提供预防、治疗、护理、指导等家庭医生服务,为老年人提供看护、护理等“老年病床”服务;三是运动健康,在社区内有一条专门的“运动轴”,有攀岩、羽毛球、篮球等各种运动设施场地;四是亲情健康,三环新城首创了“二代居”,将一个三居分隔为一套一居室和一套两居室,有效地用亲情同居的方式解决了两代人的居住问题。
此外,翠谷玉景引进国外著名建筑设计公司进行产品设计。朝阳新城规划了商业、教育等多种生活配套设施,同时政府有关部门也加大了东坝居住集团配套设施的建设,教育、邮局、文化、休闲、娱乐等等生活配套设施正在逐步建设之中,大幅度地提高了项目的品质含金量。世纪风景则与均豪物业签约,走与品牌物业公司合作的道路。最近,瑞海星城再次牵手品牌物业公司,与万科物业进行合作。
营销盛宴
在营销上,以前的经济适用房项目是一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态,乏善可陈;但是,今年的经济适用房项目在营销上也取得了突破。
三环新城创造了今年经济适用房的营销丰碑。SARS之后,三环新城巧妙地根据购房者对健康的关注与需求,并结合自己健康住宅的定位,推出了历时数月的“健康家庭形象大使”评选活动。从今年6月初开始到8月底,一共受到8000多个家庭的热情响应。不仅成为了营销宣传的重要方式,而且吸引了大量潜在客户的参与。此外,普通家庭当上房地产项目的“形象大使”,在全国尚属首次。这次活动,不仅使三环新城一举成名,而且创造了8月初4天4夜排队认购的业内奇迹。
朝阳新城也不失时宜地推出自己独特的营销方式,采用了以网上排号认购为主体的营销新模式,采用网上认购,不仅适应了SARS后期大家出门谨慎的需求,而且规避了排队认购带给客户精力与时间的极大消耗。