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时下,房地产业竞争日趋激烈。在房地产界一向盛行各自为战的情况下,天津站后广场秋实园、聚安园、汇和家园、万春花园四家开发公司一反常态,由各自为战转向联手经营,从而引起业界广泛注。
这四家开发企业中,房产公司开发公司和市政建设开发公司属本土企业,中海开发和汇和置业投资发展有限公司均为外埠开发企业。这四家开发企业在天津站后广场这块危改拆迁的地块上几乎同时上马搞商品房开发,开发理念却大有不同,市场定位也各不相同,然而,四个开发项目挨得很近,却又都觉得离得很远、很陌生。由于市场定位、开发理念等各不相同,在开发初期,彼此之间既没有矛盾也没有感到有什么压力。然而,随着时间的推移,四家开发企业似乎都感到有某种压力袭来,而且似乎又都感到压力来自竞争对手。四家开发企业开始思考、研究化解矛盾、扭转被动局面的对策??几乎都想到了联手经营、发挥板块效应的问题,但谁又都不愿意先开口说出自己的想法,最终在媒体的撮合下四家开发企业坐在了一起。当这四家开发企业同时亮相于天津电视台聚焦房地产栏目的时候,一下子引起了业界的广泛关注和浓厚兴趣。
汇和置业公司朗经理日前接受记者采访说,自从我们四家开发企业达成默契后,已召开过三次沟通会,相互不断加深了解,彼此互通信息,一改过去恶性竞争局面,成了好朋友,但并没有因此而放弃公平竞争。
秋实园韩经理说,过去几家公司搞销售,对竞争对象不讲情面,自从达成联手经营默契后,几家公司销售人员改变了过去的销售方略,在介绍自己项目的时候不仅不贬低竞争对手的项目,在客户想了解周围开发项目的时候,总是客观地加以介绍,不仅加深了开发企业间的友谊,而且给消费者留下了美好的印象,非但没有影响各自的销售业绩,反而明显多地吸引了客户。正如一些购房消费者所说,越互相扒对方的房子如何如何不好,越影响我们购买天津站后广场一带商品房的信心。
天津市政开发公司朱经理说,联手经营联系多了,沟通多了,很多过去自己难办的事,现在在兄弟公司的帮助下节省了很多时间,少跑了很多冤枉路。不仅如此,还带来了节省广告投入的好处。过去打广告各干各的,现在打广告心照不宣排着走,四家开发企业形成一个经营板块,一家打广告四家同时受益,这是我们都有共同感受的。
房地产业现在的这种由各自为战转向联手经营、发挥板块效应的作法,对某些房地产开发企业或许没有多大借鉴价值,但无疑给天津市房地产业吹进了一股新风,如果你能从中感到清凉之意,或许能提提神,或许能从中受到点启发。