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随着市场经济的快速发展,人们的观念也在不断地改变。过去的观念是围绕生产、产品和销售而形成的,现代营销的观念与前三者完全不同,其核心思想是满足目标市场顾客的需求,是围绕着人的需求进行的。试想,好的商品在价格、品质、数量和服务等方面都能完全符合顾客的要求,这样的产品还用推销吗?
穗楼市的市场化程度还很低
从这个意义上来说,广州楼市的市场化程度还很低,部分楼盘挖空心思地搞促销,结果楼还是卖不出去。原因就在于,这些楼盘的开发商对市场的研究和认识还不够。他们不知道自己的目标市场在哪里,也不知道自己的市场定位正确与否,盲目地生产建造,结果建好的房子不适应市场的需求。要么价格太高,要么质量太差;要么设计不实用,要么间隔不合理;要么管理跟不上,要么服务跟不上。总之,在广州要想找一个十全十美的楼盘还真不容易。这说明,真正掌握和了解现代营销观念的发展商还不多,能主动按营销的观念和方法来组织设计、施工和销售的发展商更少。
广州也有一些楼盘不用怎么推销就卖出去了,但并不是因为掌握和运用了现代营销的观念和技巧,而是存在一定的偶然性,使发展商的想法和做法比较吻合消费者的需求。
谁能填补市场空缺将成“宠儿”
市场研究发现:广州房地产市场确实存在着一个“真空”地带。如果我们将广州市现有的楼盘按质量高低和价格高低划分成高质高价、高质低价、低质高价、低质低价四个类型,就会发现市场上大量存在的是双高或双低的楼盘,甚至低质高价的楼盘也有,而高质低价的楼盘却很少。这个空缺谁来填补,谁有能力来填补?可以预见,谁能填补这个市场空缺,谁就能“先拔头筹”,成为广州楼市的“宠儿”。有人会说,谁不想自己的楼盘做到价廉物美,而实际是无法做到的。
其实,想不想是一个问题,做不做又是另一个问题。许多发展商连想都没想过要为消费者生产高质低价、价廉物美的商品房,又怎么去做呢?不仅要想,而且要想深、想透,然后再去做。只要你一心想要建造高质低价的楼市精品,从选址、征地、设计、施工、销售每个环节都融会贯通高质低价这一目标和精神,一定会取得成效的。我们希望今年广州楼市能够出现更多的高质低价商品房。