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伴随着天津市海河改造、地铁工程、道路拓宽、拆迁集中放量等大规模城市改造工程的开展,天津房地产市场呈现出购销两旺的局面,房地产梯级消费的良性链条正在形成。楼市的异常火爆不但让本地的业内人士欣喜若狂,还吸引了更多外地开发商和代理行的关注和参与。近日,连续四年荣获“北京十大金牌代理行”称号的北京锋华兴业房地产经纪有限公司进入天津的消息,就在天津房地产界引起了不小的震动。业内人士指出,以锋华兴业为代表的一大批外埠精英代理公司相继来到天津,说明天津房地产市场的潜力和活力与日俱增。具有先进操盘理念的代理行与天津开发商联姻,将会提高天津房地产代理行业的整体运作水平,并为代理行业格局的改变埋下伏笔。
有关专家分析,2004年随着市场的不断发展,天津房地产市场已经进入“买方市场”,使得过去开发商单纯凭着感觉来开发产品已是远远不能满足项目运作的需要。如何实现产品与市场需求的对接,并引导市场需求,已经成为项目销售取得成功的关键,而房地产经纪公司便是适应房地产市场的这一要求而产生的。目前尽管天津楼市销售形势很好,开发商的日子过得很舒服,但这毕竟只是暂时的现象。随着市场的逐步规范和发展,房地产行业的竞争也会越来越激烈,行业的专业分工趋势已经不可避免,房地产代理行的作用将会越来越重要。
据天津锋华兴业房地产经纪有限公司副总经理李皋介绍,此次锋华兴业进入天津也是公司经过了很长时间的市场调查和研究以后才做出的决策。该公司最新的市场调研数据显示,2003年—2004年天津市新开盘项目约为70个,其中由代理商发售的约为19个,代理比例为27%,并且房地产项目代理与自销的比例呈逐年上升趋势。他认为,目前天津目前房地产的现状与北京前几年很相似,这说明理念先进、操作规范的代理行在天津市场有很大的生存和发展空间,今后将大有作为。
李皋强调,作为一家有自己独特营销理念的代理行,锋华兴业一贯倡导的是全程代理、全程顾问的理念,而不是简单的为开发商代理销售房子,这才是地产项目销售能否成功的关键。他表示,锋华兴业要为天津开发商提供更多增值服务,力求挖掘出项目最大潜在价值,保证开发商实现利润的最大化。同时对开发商的品牌进行塑造和提升,并且使这种提升贯穿项目开发的始终。
背景资料:
北京锋华兴业房地产经纪有限公司成立于1995年。迄今共代理楼盘29个,成交物业面积160多万平方米,成交金额超过60亿元,已成功运作了怡秀园、苏州花园、知春园、健翔园、新起点嘉园、清林苑、鹿港等热销楼盘,连续四年荣获“北京十大金牌代理行称号”。
近十年来,锋华兴业凭借长期在市场运作中峭的经验,已形成了自己独特的营销理念——“最短的时间,最低的费用,为客户创造最高的市场效益。”并且锋华兴业以开拓进取的敬业精神、务实高效的专业作风,凭借高超的智慧和敏锐的洞察力,取得了辉煌的成绩。目前为止,锋华兴业在同行业中保持着代理项目100%成功率,95%销售结案率的骄人业绩。而在这组数字的后面,不仅仅反映了锋华兴业公司在地产全程代理造作中的专业素养、敬业精神,更多的是折射出锋华兴业人的一种诚信经营、全程服务的一种企业理念。“项目未动,策划先行;项目运行,策划跟行。”这也是锋华兴业多年以来项目运作成功一个实际操作模式。(北方网记者/孟建)