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装饰建材市场的经营模式在不知不觉中发生着巨大的变革。越来越多的装饰公司和洁具商、家具品牌等走出了装饰城,走出了建材超市,而倾情于街边形象店的建设。
装饰公司和建材商在切入一个区域市场的时候,通常是进入各大建材城和建材超市,而随着地盘的巩固,同时出于新的竞争形势的需要,注重品牌建设的商家势必热衷于选择繁华街道,建立街边店面。
像龙发装饰去年底达到10家分店,有一半店面选择在街边底商。阳光家园装饰公司也注重规模的扩张,最多的时候达到14家分店,副总杨靖表示,将加大街边连锁店的业务规模,力争使其成为业绩创收的主力。著名洁具品牌吉事多的经理张杉洲认为,超市由于集约进货与统一经营,在价格方面会有一定优势,但就卫浴洁具产品来讲,品牌形象店还是具有很大的魅力。
看似偶然而巧合的现象其实显示出各大品牌的理性思路。专业人士分析,企业的营销网络经过快速的扩张后开始进入一个稳定发展时期,企业开始重视销售终端的建设。一个品牌无论投入多大的资金进行广告宣传,最后直接面对消费者的终究是其产品和销售终端。销售终端的形象、服务等方面的水平,将最终决定品牌营销网络的质量,对企业来说可谓是重中之重。由此可见,随着市场的成熟和消费能力的日益提升,装饰建材品牌的市场终端之争开始上演。
装饰公司建设街边店面,还有一个重要优势就是有力地抗击装修游击队,形成一种类似“贴身肉搏”的深层次竞争。业之峰的总经理徐以农指出,经营规模不能说明一切,但是没有规模什么也做不成,目前业之峰在全市已经分布了11个店面。其中那些深入到大街小巷的街边店,使装饰服务最近距离地贴近百姓,与装修游击队的竞争深入到了市民的“家门口”。通过占有市场的这种地点优势,家装正规军与游击队的抗衡将更为有力。