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众多知名项目竟然弃房交会而去?
北方网消息:据悉,在2004秋季房交会上,一些频频在媒体“露脸”的知名项目,均表示将不参加此次房交会。这些房地产中的“豪门望族”,因何对房交会如此“不屑”?
实际上,从去年的房交会便可看出,房交会房屋“交易”的职能更多是被形象展示功能取代。如顺驰,在2003年夏季房交会中,独立划分一展区,将各项目统一包装,集中推介,更主要的目的是向业内外人士展示企业形象,提升品牌的美誉度。其它企业参展的意图大体如此,为了迎合更多的“改善型”置业者的需求,为吸引追求社区品质与档次置业者的眼球,参展企业在展位布置上下足了功夫,高档、典雅、华丽、美观成为设计“主旋律”,攻置业者之“心”,购房自不在话下。
从此次与房交会渐行渐远的项目可以明显看出,这些项目统一的标识便是高价格。若对这些项目的房产有意之士,一出手便是百万以上,购房者大多是二次置业者或投资客户,不仅对产品户型、景观、配套仔细斟酌,周边的购物、娱乐、教育设施,同样细致掂量,定房决策期长成为此类项目购房者共同特点。再对比房交会咨询场面,人头攒动,人声嘈杂,此类项目的目标消费群对项目深入了解的需求根本无法得以满足。对房交会的“弃离”,也正是因为这些项目所针对的购房者对房交会“不感冒”所致。
与之相对应,众多面向主流市场的开发商,仍如期而至,在房交会“华山论剑”。这“剑锋”因何而利,不是低质低价,也不是高质高价,而是“实惠的”即以公平的价格提供合适的产品。
在房交会不难看到这样的购房者,对房交会各个展位“扫”了个遍,对价位、面积配比进行简要的记录,便跑到下一个展位索要资料,直至将资料大包小包拎到家,仔细对比后再“依计行事”。这种“淘房者”实际上购房意向极为明显,同时他们对价格锱铢必较,但对产品质量也不含糊,你的产品“实惠”,我就买。
造型各异的展位历来是房交会的一大看点。随着开发商水平的不断提高,展位设计已经由纯展示性辅助销售,而变得更具人文内涵。龙都集团极具津味儿的布置、领世郡一如既往的爵士风情,都为展会增色不少。而摆脱了高墙立柱的泰达建设集团展位,布展风格简约,绿草铺地,在气氛火爆的房交会上营造出一块宁静、舒适的空间。从“过去、现在、未来”三个不同的角度,通过天江·格调空间这一城市中央50万平方米“泛教育”社区的溯源、形成和发展,介绍了城市的变迁过程,向到场的参观者将西广开的过去、现在和将来娓娓道来。
正是因为房交会的上述特点,部分务实楼盘占尽风光。诸如红桥区咸阳路延长线的水木天成、河东区新开路上的美震·裕阳等等,依托主流市场以自住为主的购房群体,提供高性价比的“实惠房子”成为无往不利的“蚕食”市场的手段。
“让更多的人知道”成为眼下最为棘手的工作。通过房交会,让购房意向者大致了解该盘,只要将购房者“引入”楼盘现场,凭借成熟社区的魅力,一切都OK了。
房交会,多来点实惠的,也正是老百姓的福祗所在。(杨磊)