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北方网消息:“十一”长假期间,各家装公司使出浑身解数借假期招揽生意,而家装公司最大的杀手锏莫过于在价格上的拼争。不仅家装公司如此放价,一些包括家具、建材、饰品的经销商也开始大打价格战。
装修旺季对于家装企业来说却不平静,一场“价格战”正在持续升温。各家装企业对于“价格战”和随之的“诚信危机”现象也各持己见。紧接着打折、优惠、各种奉送活动层出不穷,家装市场出现了历年罕见的“火拼场面”。
“打折”由来已久
据了解,早在“十一”长假前夕,许多的家装公司便开始以价格冲击市场,装修降价幅度一浪高过一浪,一些准备在假期进行装修的人士更多的是在观望,寻求更低廉的装修价格推出。
有关人士表示,面对激烈的市场竞争,企业采取“打折”这一促销手段是正常的。恰当合理的打折会降低消费者的购买成本,是符合消费者购买需求的。但是作为家装企业,工程质量至关重要。如果不负责任的无序降价,必然要以服务质量下降为代价,给消费者带来很大的损失。专业人士认为,企业促销应该坚持两个基本原则:一是在任何时候都应该将消费者利益放在最前面,千方百计进行维护。二是在策划促销手段时,不要忘掉自己的企业形象,特别是面对越来越激烈的竞争寻求差异化,走发展创新之路,这才是企业的经营之道。家装市场已经步入了一个比拼市场份额与公司实力的优胜劣汰的整合期。在竞争中,企业只有采取合理恰当的竞争策略,一切以消费者为中心,多关注消费者的需求,企业才能赢得更多客户,获得持久的竞争力。
价格战持续升级
某家装公司的负责人表示,在企业竞争中,“价格战”是一张“压箱底”的牌,只有在企业的产品质量、管理、服务等方面已经相当成熟并趋于同质的情况下,“价格战”这一现象才有可能是健康的。从经济学角度来看,过度的“价格战”是企业不得已的短期行为,是市场经济发展过程中的非正常状态。目前,中国的家装市场尚未成熟。消费者看重实在的价格利益是无可挑剔的。但是家装行业有其特殊性,在装修过程中诸如材料成本、场地租金、办公费、税金等成本是不可能压缩的。盲目的降价无论对社会还是对消费者都是不负责任的。过早的“价格战”是企业急功近利的一种表现,不但伤害企业自身的元气,而且会给整个行业带来冲击,最终会使消费者承担很大的消费风险。
市场竞争白热化
对于家装公司的价格战,一些身经百战的装修者一笑置之,在“十一”假期装修的董先生认为,由于家装行业内部的原因,目前市场上的家装公司多如牛毛,因此造成了市场的竞争,为了能够生存,各家装公司运用种种手段来抢滩难得兴盛的家装市场,于是,相互间的价格下调,彼此的优惠政策,不择手段的运营方式悄然而生,这对于装修者来说并不是一件坏事,关键还是要重视质量和信誉。
一位多年从事家装行业的孙先生阐述,家装行业的利润并不是很高,这种服务性的行业主要靠大量的客源,原先各家装公司为了留住前来洽谈装修的客户群,大多以装修免收设计费为诱饵吸引人们,随着家装行业不断扩充,以及家装公司的不断涌现,价格竞争渐渐成为一种手段,你降了500元,我就敢降到1000元,这种做法最终使装修者望而却步,使人们不禁感叹家装的利润会超过想象的空间范围。
有装修者曾经质问家装公司,降价和过大的优惠意味着家装的利润空间很大,为什么不能将过多的利润空间回报给老百姓?
据了解,从去年开始,家装行业开始逐渐走出“窘境”而趋向成熟,大批需要装修的家庭无疑给家装市场注入了鲜活的“美食”,于是市场竞争不断更新换代,同时,随着市场的进一步规范,盛行一时的路边“装修游击队”不是被有效的取缔,就是被大部分的装修者视而不见,没有了市场。因而有“执照”的装修公司成为家装行业的主力,竞争也开始白热化。
行业的竞争凸显在以价格取胜,装修送大礼、装修送现金开始成为各家装公司看家的招牌,实际上,大部分的装修公司都在为“活不好干”而绞尽脑汁,就市场而言,目前的房地产销售形势看好,引发的家庭装修热会带动装修业的稳步发展,但一些家装公司打出“送礼”牌,致使人们对家装行业的利润点提出质疑,既然可以送出大礼,说明利润有一定的空间范围,为何不能真正的作到“实价”装修,使装修者明明白白的消费。(杨维东)