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北方网消息:天津的房地产市场一直以来有这样一种现象,买房者先不问房子的地点、环境、交通、配套等等,关心的也并非房价,如何选择住宅,先要看亲戚朋友中谁能与开发商或代理商搭上话,看看能拿到多少的优惠点,能有多大的折扣。
日前,某项目现场,同一个名称的楼盘,有两家开发商共同开发销售,一条笔直的路面如楚河汉界,明显的划分出左右两家开发企业的销售地盘,令人不解的是,两家销售的同一项目价格却有区别,一家卖到了每平方米3600元,而另一家每平方米3300元,前来购房的人们不知该与哪家签合同。
一位购房者对于眼前的景象不以为然,这价钱都有水分,看我,拖了个熟人,每平方米售价3234元,比3300元还便宜。
对于大多数的购房者来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。许多购房者对自己的购房价格始终保持沉默,而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。这种迹象表明,房地产价格存在较大的弹性空间。但是,不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”。
有多年房产开发经验的某开发公司经理坦言,房地产开发市场有很多不可预知的因素,包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等,如果前期没有充分估计,就有可能增加3%—5%的成本,利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商,利润空间也就在3%至20%之间,如果运作得好,能达到15%或更高一些。
房地产商3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士表示,对于消费者而言,划价、找人要点位都会有机会,在项目期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,所以优惠幅度一般被控制在10%以内;在买房人一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率;团体购房时,因为开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,当然会让利销售;买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;已经买了房的业主,再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
但是,如果消费者一味追求砍价,价是砍下来了,恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理对买房如何拿到折扣深有体会:“如果楼盘砍价空间很大,就意味着它有一些不规范的隐患存在。”
有关人士认为,对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会廉价卖房的。
通过熟人打折的点位自然使购房者心情愉悦,但也有一些隐患。据统计,一些出现问题而迟迟得不到解决的住房问题,经常是拖人优惠后有了问题不好意思在与开发商争论,因此只好忍了。
据业内人士介绍,目前正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫,还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露,作为购房者,买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况,包括价位、性能,做到有自己的心理价位和心理预期;其次,要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说,一个楼盘如果出现了大的优惠,一般情况下只有两种可能,要么开发商急需一大笔资金,这时会有好的促销政策;要么是清盘,处理尾房。而这些信息,一般购房人不可能直接了解到。因此,如果对某个楼盘情有独钟,就不妨经常通过各种渠道来了解项目的情况。