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第三小镇清清上市
“我是很喜爱水木天成的,连水木天成老板都不知道,我已经两个星期亲自到现场去看你们售房的情况。水木天成最大的特点,它利用了自然,树全部保留下来了,水面全留下来了,而且房子大部分是为老百姓提供的中价位的房子,不同的房型很受欢迎。”
——天津市建委副总工程师王明浩在天津日报报业集团房地产优势企业峰会中如是说
水木天成此次加推的第三小镇,依旧保持面积、价位适当的优势,90平米左右的面积,30余万元的价位,同时,由于处于水木天成景观区核心地带,将居住环境优势发挥到了极致,使得以居住的景观环境见长郊区化的奢侈产品移入城区内的常态产品,将独享的封闭景观寓于项目全境,成为大众化的生态社区。
追求社会效益第三小镇年底“早产”
“相关职能部门领导应加快审批节奏,任何部门不得以任何借口推诿扯皮、拖延办理,保证水木天成项目建设如期、顺利完成。”
——本年度4月份,市建委主任李全喜及市建委副主任郭俊杰带领相关职能部门先后到访水木天成现场指导工作时提出的要求。
实际上,水木天成年底第三小镇的加推实际在今年春季就埋下了伏笔。
春季期间,政府出台各项举措,平抑房价,其中一项便是扩大中等价位楼盘的施工面积,从供给层面入手,缓解住宅供需矛盾,达到抑制房价快速上涨的目的。也就在这时,市级领导向水木天成提出了年底前全部粗开工,楼盘的3/4对外发售的建议。
也就在同一时刻,媒体间不时传出土地供应偏紧的信息,理由很简单,土地作为非再生资源,必须逐步投放,合理利用,投放量将适度从紧,加之市政基础项目逐步完工,未来预期地价将有较大增幅,为此,许多开发商放慢销售、开工节奏,甚至封盘不售,以期在未来获取较大利润。乐康集团面临着抉择,是进行土地储备,减缓运作节奏,以获取较大利润,还是应民间之所需,弃利取义,以解普通市民购房燃眉之急?
若项目全部粗开工,资金缺口相当大,回款压力吃紧,原有的销售节奏将被打乱,可能会影响到整个集团的战略布局。乐康集团决策者审时度势,做出如下分析:第一,大面积开工虽影响长期利润,但可在短期内为集团积累大量资金,这对成长型的企业极为重要;第二,根据天津近期拆迁量所带来的购房需求,作为中等价位楼盘,适当增大供应量市场完全可以承受;第三,此举为政府分忧,为百姓解愁,达到社会效益和经济效益双丰收,将为乐康集团树立良好口碑。因此,集团决定,项目全面开工,并缩短销售周期。
第三小镇上市,正是这一决策的延续。虽然利率上调,但依托良好的市场认可度,第三小镇仍然如期推出。
优质产品坚定地向广大人民群众靠拢
“支持水木天成,是因为别的楼盘虽然好,有水有树,但那是给少数人建的。水木天成的优点就是面积、价位适当,环境又好,普通老百姓可以承受。”
——著名专家张菲菲在住交会名盘奖评选中力荐水木天成
在这样一个只爱打经济算盘,自嘲为“六亲不认”的年代里,许多专家、学者,为了解决普通百姓的住房问题,殚精竭虑,自愿献出宝贵的时间与精力,在住交会上力荐水木天成,从事这一没有“效益”的工作。
在中档楼盘中,水木天成树立多项“第一”:第一个拥有大型会所的中档楼盘;第一个拥有大型中央景观区的中档楼盘;第一个引入“天然生态概念”的楼盘;第一个在100平米内采用全明设计户型的中档楼盘。正是这一个个第一,提升了居者的生活品质。同时,水木天成坚持“面积适中、价位适中”的策略,使普通百姓可以承受,形成了水木天成在百姓中的口碑,实现了水木天成每每开盘即清盘的销售奇迹。
与水木天成相左,许多同行对此极不认同,仍抱守着通过大户型、高总房款锁定高端人群的策略。与他们的“曲高和寡”所形成强烈反差,更预示出水木天成第三小镇的旺销。