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“北京的楼书,咋就看不到房子呢?”一个要买房的朋友看过我从房展会搜集回来的楼书后,发出如此感叹,“要么是大树,要么是大海,甚至是女人大腿,但就是没有房子”。
非江湖大哥的一番话,虽然有点损,倒也一语道破楼书的本质,看来还是旁观者清。大笑之余,想起一篇关于楼书的故事,写下来以博一笑耳。
小女子乃京漂一族,来京后一头扎进房媒圈中,算来一年不到。其中颇为得意同时也最为心虚的一件事就是关于一本“看不到房子的楼书”。
仗着平日里苦练的一番神侃功夫,一会就把对方“忽悠”晕了,把楼书的活揽了下来。看多了猪跑,却从没吃过,因此不免有点心虚。本想到实地考察,找点感觉,但时间紧急,此项要求被客户否定了。只好缩减一步,分为“楼书狂编四步走”:
第一步,学习研究:抱来一大摞楼书“刻苦”研究一番,找点规律和感觉,不至于闹出大的笑话,让别人一眼就瞧出咱不专业。
第二步,消化整理:进入状态后,这一步相对容易,反正是吃别人提供的东西,更何况手中材料一共不过千字有余。
第三步,初稿成型:这一步可需要更多的脑细胞参与了。更何况,手中除了一千来字,别无它物,巧妇难为无米之炊,过程颇为痛苦,但磨磨蹭蹭,基本顺序和楼书所要讲述内容在这一步搞定了。
第四步,升华拔高:成败在此一步,废话少说。搬来一个“忽悠大师”在一旁出谋划策,两人在电脑前时而眉头紧锁,时而捧腹大笑,绞尽脑汁用最合适的方式,在最合适的地方,把最合适的词颠三倒四,最终把该楼盘定位至“世界焦点”,把交通描述成如同把楼盘放在了蜘蛛网的中心位置的感觉。
OK,交稿。按发送键时,兴奋得手心发热,毕竟此乃处女作,关乎小女子自信心的建立。而后来的交涉竟出奇的顺利,看来无限拔高的大方向没错。
把钱数完,塞到腰包中后,开始认真总结经验,得出如下结论,与君共享:楼书文案的总原则是拔高、拔高、再拔高,无限拔高!手法是含蓄、含蓄、再含蓄,无限含蓄!浓缩成一句话:用实为离谱但一般人却觉察不到的变形手法,夸张而又含蓄。楼书能达到此等境界,保证在楼书堆里,应该也得排个中等偏上水平。
嘿嘿,在得意之余不免心虚汗颜。要知道,因为整日不学无术,小女子通常把容积率之类的专业词语大体理解为房子密度,但总分不清楚是数字的大小与容积率的高低是成正比还是反比。因入道时被人误导,前不久当别人问我塔楼和板楼的区别时,还一本正经如是回答:“塔楼就是层数比较高的,板楼就是比较矮的,但具体层数我也忘了。”如此专业水平,还哪里谈得上懂楼盘、懂户型?但如此专业水平,却能忽悠出楼书来,摸摸脑袋,自己都觉得有点怪。
但开篇大哥的话却无意间道破玄机。身为楼书,应该是写关于楼的书吧,这本无异议。而北京的楼书在变得越来越精美,越来越个性,越来越丰富的同时,关于楼本身的内容却越来越少了。究其原因,这种在楼书中把楼本身模糊掉,不外乎两种原因:一种是潮流,跟风,当务虚成为主流,自然认为越玄越好,但凡事有个度,故弄玄虚过头了,往往让人一头雾水,不知所云,恐怕这时楼书也就不能再称之为楼书了吧。虽然制作一本楼书的费用对于财大气粗的开发商来讲算不得什么,但总把这些看不懂的玩艺拿给买房的人看,初看,觉得还蛮有意思,看多了,不免就心生腻歪,甚至反感,如果这样,岂不是损失大了去?
另外一种恐怕就是不得已而为之了,一些开发商也许倒真想拿出“实在憨厚”的楼书来,可是如果真的对楼盘本身言及越多,也就意味着暴露得越多,而有一些东西谁都知道是只能做不能说的。或者本来楼盘就无甚亮点,可既然买楼,总得有个楼书吧,无奈之下只能选择楼书不言楼的方法,一忽儿文化,一忽儿哲学,一忽儿艺术,言及旁物而有意无意的把楼盘给忘了。
于是,看不到房子的楼书越来越多了。只是至此以后,再写房事,不再看楼书了。看不到房子的楼书能算楼书么?