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北方网消息:春节期间是市民休闲购物的集中时段,然而记者通过调查了解到,天津市房地产、汽车、IT三大主流消费市场都选择了春节停市。这些行业的商家普遍认为,春节期间并非这三大市场的旺销季节,在权衡成本和收益之后,他们放弃了利用春节进行销售的机会。有关专家认为,春节所蕴涵的亲情和休闲氛围,最适于营销与家庭相关的东西,如何突破春节销售的瓶颈、填补服务空白,是这几大行业应该下工夫研究的课题。
开发商不搞促销
销售瓶颈:逛的人多买的人少;相关部门放假;高端客户出游;惜售心理愈重
一项“春节购房意愿”网上调查显示:参与调查的人超过八成准备在春节期间去看房买房。这些居民之所以选择在春节期间去逛楼市,主要希望节日购房能得到特别的优惠,不过他们的愿望肯定会落空了。据了解,天津市多数房地产项目在春节期间均未安排庞大的促销推广活动。各项目售楼处虽然会有值班人员接待前来咨询的购房者,但售楼人员也都是轮班倒休,数量也有大幅缩减。
永泰房地产企划研发总监段立新指出,和五一、十一黄金周有所不同,春节并非房地产市场传统意义上的销售旺季。另一方面,从传统销售经验来看,过年期间老百姓更希望放松,即使有来售楼处咨询的,也大多是“逛庙的多、烧香的少”,销售额未见有大幅增长。另外,春节期间主管部门、银行等机构都会放假,按揭贷款、合同备案等手续在假期都无法办理,即使消费者打算购房,也只能是先在售楼处签订一个意向性协议,待假期结束后再办理正式手续。
融创奥城企划部经理刘涛指出,对于高档项目而言,黄金周更不是销售旺季,这主要是因为高端客户大多在长假期间外出旅游,因此前来选房的比例将大幅下降。而且春节期间业主大都会安排时间走亲访友,因此高档项目也不会像五一、十一时那样借长假之机为客户组织一些联谊活动。
戴德梁行天津分公司研究顾问部经理王红则认为,造成开发商今年春节的促销热情不如往年的最主要原因,在于楼市连续火爆,开发商的惜售心理越来越严重。“2004年上市的项目现在卖的已经差不多了,销售任务也已经完成;2005年开盘的新项目现在还没有开始推广,销售任务正在制定。因此春节时正是一个断档,开发商手里可卖的房子不多,销售回款压力不大,因此也没有必要非得抓紧春节这几天进行让利促销。”
二手房中介不连市
销售瓶颈:正月房屋交易少;员工回家过年
在采访中记者了解到,天津市多数的房地产中介公司将在春节期间全面休息,不准备连市。易安置家的总经理刘冰告诉记者,二手房门店一般在春节都会休市,连市的很少。主要是因为正月里进行房屋交易的人很少,租赁市场更是降到了一年来的最低点。尽管正月的二手房市场已经走出了淡季不淡的行情。但是,无论是交易量还是交易金额在全年都是比较低的。最重要的原因就是,春节期间二手房中介公司同样面临着人力资源的匮乏,大量从事评估、交易的工作人员都是外地人,他们多数人都会回家过年,所以连市的意义不是很大。
汽车只能看不能买
销售瓶颈:相关部门不办公;员工加班提高销售成本
汽车销售行业春节期间同样低调面对市场。
“每年春节期间,保险公司不上班,税务和车务部门不办公,即便消费者买了新车也上不了牌照”,一家4S店的总经理说,春节假期长,与汽车相关的部门都放假了,消费者买了车后不能及时办理车务手续,而且,新车在没有上保险阶段,出现丢失只能自己承担损失,这种种因素影响了百姓春节期间买车的积极性。他说,4S店一开门,各种支出就要发生,特别是春节期间员工加班要支出比平日高许多的销售成本,而春节里老百姓都将看车当成一种休闲,买车行为多会在节后才出现。
IT卖场停市成惯例
销售瓶颈:外地商户回家休息;竞争不过家电百货卖场
春节期间IT卖场停止营业,这在全国范围内也都是一个惯例。“实际上IT卖场春节连不连市并不由卖场说了算,而是由商户决定。”赛博数码企划部刘鑫说,“一般愿意连市、愿意放假的商户各占三分之一,但这样就不好协调了,毕竟卖场中如果歇业的商户太多整体氛围不好,而且成本太高,所以干脆全部歇业。”
业内人士介绍,愿意放假的商户以外地经销商为主。一方面他们工作了一年,都打算回家休息;另一方面全国IT产品代理商春节期间休息,进货渠道都断了。因此这部分商户往往是在春节前一周左右时间便开始清理库存,而到正月十五后各种产品供货才能基本正常。而愿意连市的商户则以本地经营数码产品的商户为主,因为节假日数码产品的销售量增幅明显,商机较大。
天津市某IT经销商指出,和餐饮、传统百货业不同,春节并非IT业的传统销售旺季,毕竟它只是寒假促销中的一部分。他们以前曾经尝试过在春节期间连市,却发现效果并不理想,而且现在家电卖场、百货商场在品牌机上的销售势头很猛,他们春节连市具有规模优势,因此IT专业经销商也就放弃了春节这一档期。