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随着信息化浪潮的冲击,人们对于网络的发展已经不再陌生,现在网络不仅成为影响着大众生活的沟通工具,也成为了房地产人士不能忽略的信息通路和来源。不论是房地产企业、还是在售楼盘,都已开始接受以网络作为传播的途径。国内的一些地产大腕在这方面做法超前,比如万科地产的掌门人王石就经常用真名在网上发表言论并和网友进行交流,地产奇才潘石屹每周都会抽出时间来上网聊天,并在网上发表他的高论等等,这些地产大佬们都用自己的行动告诉大家――房地产网络,在今天已经是房地产开发商不可被忽视的重要媒体。
天津房地产网站各具特色
记者通过调查发现,目前天津市的房地产网站呈现出繁荣发展的趋势,并基本形成了以北方网、搜房、搜狐焦点网等几大网站为代表的房地产网站格局,其中一些新的房地产网站进入天津,更带来了一些新的竞争活力。搜狐焦点网天津首席代表郭颖认为,天津市地产类网站的繁荣虽然与楼市日趋火爆密切相关,但房地产网络自身所具备的种种优势也是其越来越受开发商和网民重视的一个原因。她说,房地产网站对于人们购房时的作用十分明显:房屋的价值不菲,每个人都会在购买之前进行周密的考虑和调查研究,这时,专业网站上丰富的信息就开始体现出了价值,不仅楼盘信息非常丰富,而且业主论坛也网聚了相当的人气,这些都是购房者需要的最直接的购买依据。这些需求也正是网络发展的理由和原因。搜房天津副总经理于双说,网络为房地产行业创造了崭新的营销通路,同时网络的互动性和内容能够长期保留的特点也为广大购房者提供了更多的方便,房地产业已经与网络紧密贴合在一起,网络对房地产业的影响也必将更加深入。
比较天津市的几大房地产网站,可以看出各家在做好内容、服务业界和网民的基础上,又有各自不同的侧重点:如北方网充分发挥政府网站所具备的背景优势和采访资源,突出“权威媒体天津门户”的特色,在内容的编排上以原创和权威而见长,此外北方网房产频道的网络房展会以及二手房等栏目也做得相当有特色,在网民中影响很大;搜狐焦点网以新闻更新及时、内容丰富、推出主打栏目《焦点房谈》、论坛人气旺盛等作为特点;而搜房网则以在业界和网民之中多年的影响力和品牌作为依托,着力打造中房指数系统和典指系统,并积极在业界组织开展各种活动,为网民提供翔实的购房资讯等,同时搜房和搜狐焦点网在重要的活动中为开发商提供网上现场直播也受到了越来越多业内人士的认可和欢迎。
网络环境趋好开发商热情提高
2004年在天津房地产主管部门陆续开通数字房管以及网上售房系统等因素的影响下,天津的开发商对房地产网络的认识也有了长足的进步,对网络的热情也进一步提高。据北方网房产频道负责人介绍,去年到北方网咨询网站建设以及广告投放事宜的开发商明显增多,不少开发商还要求与北方网合作建立通讯员制度,使项目的动态信息能够及时在网上发布,以方便网民查询和了解项目。
记者在天津市几大房地产网站上浏览时发现,天津市的很多房地产项目或公司如京津新城、领世郡、名仕达花园、白楼仕嘉、泰达城、上谷商业街、时代奥城、太阳城、方正置业等都已经在网络上进行广告宣传。北方网房产频道负责人对记者说,经过几年的发展,房地产网站已经拥有了一大批年龄在25-40岁之间的网民受众,他们已经习惯于在网上查找楼盘信息以及装修家居信息,并且这些受众从年龄、知识层次和消费水平等方面都非常符合房地产开发商对目标客户群的要求,因此开发商开始重视在房地产网站进行宣传也就不足为奇了。
2004年开发商重视并利用网络进行售房的事例也屡见不鲜,去年4月,阳光100率先在网上销售F4户型组合取得了满意的效果。年底,位于天津市西广开地区的一个著名项目也和北方网一起合作,进行了让业主在网上选购车位的尝试,效果非常不错。据该项目人员介绍,业主可以在网上通过输入姓名、房号、合同号等进行验证,验证通过后可以方便地查阅到预订规则以及车位图、价格等资料,并可进行网上在线认购。一个车位一旦被客户认购后就会在网上消失,客户提交的资料也会即时显示在后台管理系统中,销售人员可以据此安排客户前往现场办理相关手续。他说,采取网上认购的方式客户比较认可,这样做的好处是可以避免因为几百人同时在销售现场集中认购而可能造成的对业主正常工作与生活造成的影响,并且可以最大程度地体现公平、公正、公开的原则,提高销售透明度。
泰达集团总经理孟群指出,网络对于今天的中国人来说,已经不是一个新鲜事物了,房地产业同网络的结合必然会带来一些重要的变化,而2005年泰达方面也将加大对网络方面的宣传投入。与此同时,他认为,网络目前已经成为第四媒体,很大程度上改变着人们的阅读习惯、生活习惯,特别是对于特定的产品传播的能力和效果将一定程度上超出了传统的大众传媒。2004住交会期间参加搜狐的网上直播,给他的印象很深刻,使他第一次感受到网络作为桥梁的在线互动作用,他说,只有真正的互动起来,才是网络媒体的价值所在。
市场潜力诱人网站竞争更激烈
对于房地产网站的未来,搜狐焦点网天津首席代表郭颖认为网站将向融合化、区域化趋势、大众化的趋势发展。融合首先反映在信息的融合上,网民对信息更新的及时性要求,地产类网站将从各类网站捕捉信息、更新信息、采集信息而形成巨大的信息容量。融合的深度发展,必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸,而网民结构、知识结构、生活水平的差异性等因素必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异化的特征。大众化趋势是网络经济发展的必然要求,随着网费的下降和大量实用型软件的上市,上网会进一步普及和便捷,这些都对房地产网站未来的大发展提供了必要的准备。
业界专家分析,尽管目前天津市房地产网站发展形势不错,但从内容制作、人员投入、访问量、人气指数、运营收入等方面与北京等城市的大房地产网站相比,还有很大的差距。一位多年从事房地产网络工作的业内人士对记者说,像北京的一些大房地产网站每年的人员和资金投入都比较大,内容制作水平也很高,相应的运营收入也颇为可观,一般每年收入都在几千万,有的甚至超过了亿元,而天津房地产网站的收入远远没有那么多,一年运营收入达到200万的网站就比较不错了。不过这位人士也认为,正是从这种差距中可以看出,天津房地产网站未来的发展潜力还是非常大的。
这位人士的说法也反映了目前天津房地产网站存在的一些问题,对此各大房地产网站的负责人均表示,进入2005年以后由于预期网站之间的竞争将加剧,因此各网站都会在人员和资金方面加大投入,为业界和网民提供更多层次、更丰富、更及时的本地资讯内容,并充分发挥网络的优势,增加多媒体等栏目的内容。他们同时呼吁,天津市各家房地产网站应该避免恶性竞争,利用各自的资源和优势,共同创造出一个好的网络环境,使房地产网站真正步入春暖花开的季节。(侯杰)