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购物环境的重要性,在商业社会越来越重要,反映在房地产市场,就是大量的设计精美、装饰豪华的售楼处的出现。特别对于现在流行的期房销售,开发商都知道在售楼处上下足工夫,因为一个高档的售楼处,往往象征着开发商的实力和操作能力。但是在早期的房地产开发中,动辄花费数百万元的售楼处往往作为一个临时性的建筑,最终面临被拆掉的命运。但是谁都知道售楼处成本是“羊毛出在羊身上”,售楼处建得再漂亮,如果最后被拆除,势必会造成很大的浪费。售楼处如果可以不拆将来作为社区会所,便是比较好的选择。现在流行的做法是,开发商提前做好规划,将后期的会所建设大大提前,与前期的售楼处功能合二为一。
也有的项目是预留一些后期功能,开发商为了节约资金,加强客户沟通和后期服务,在楼盘销售完成后,将售楼处转手出租、出售,摇身一变为酒吧、咖啡馆,如蓝水假期、城市之星等项目。在北京,有项目别具匠心,售楼处白天售楼,晚上当做酒吧,用于客户沟通、业务联谊。本市项目第六田园,则在热销期间,就开拓售楼处多样化的功能,结合客户联谊活动,在售楼处提供啤酒鉴赏、乐队演出,使售楼处成为洋溢欧洲风味的酒吧。这也是活用售楼处的一种思路。(骆骐)