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在这个经济迅猛发展的时代,行业要走联合之路已经成为业界的共识。而日前,一种全新的联合模式概念也被正式提出。4月2日下午,来自市房地产业协会的领导及天津市房地产、建材、家电、装饰行业的一些品牌企业掌门人齐聚天津日报大厦,对一种更广泛意义上的联合——跨行业合作的可行性进行了热烈的研讨。几位掌门人可谓一拍即合,希望通过这种联合,让消费者在买房的同时,享受到相关消费产品的捆绑优惠,从而促进整个市场的繁荣。这是一种尝试,也是一种挑战,当然,一旦成功就更是一种机遇。此次研讨会由天津日报报业集团广告中心主任邓效锋主持。
市房地产业协会秘书长梁正文:可以为消费者解决最实际的问题。这种在一个卖场中的捆绑优惠,效果一定很好,能够为老百姓带来实惠,为各相关企业带来效益。同时还能够为消费者解决一些实际问题。比如新房在装修之后,往往会遇到家电插孔布置不合理的问题,而在这种合作模式中,这样一些很实际的问题就可以避免了。房地产业协会愿意与大家一道共同推进这件事情。
苏宁电器连锁天津大区总监宫震宇:宏观微观两重意义这种合作有两重意义。从宏观角度来讲,这是对一种新的营销模式的尝试,是对产业链的一种全新整合,能够促进各相关行业的紧密合作和相互渗透(主要指广告和服务效果)。相信通过整合宣传,效果会放大好几倍。从微观角度来讲,通过这样的合作,可以放大单个企业的经济利益,达到事半功倍的效果。
天津红星美凯龙国际家居广场总经理沈耀俊:品牌企业是珍珠《每日新报》是纽带对这种合作我有一个比喻:品牌企业是珍珠,而《每日新报》是纽带。这样把大家串起来,才能成为一串美丽的项链。通过这种合作,为消费者提供更深层次的延伸服务,将会对房地产项目开发和二次销售都产生积极的推动作用。同时,由于参与联合的都是各行业的品牌企业,因此能够从根本上提高老百姓的生活质量。
天津协泰置业总经理王永华:精装修房可以奉送“家装词典”。我一直认为,精装修房如果把品牌企业整合好了,是不会出现太多质量问题的。这样在项目交房时,我们就能够为客户送上一套“家装词典”,其中把所有奉送的家电、家装、建材、装饰产品的品牌都一一明确列出,让消费者的权益得到实实在在的保障。
大作为装饰总经理徐晓东:延伸服务一定能延伸利润这样的强强联合,消费者买到的就是一个完整的家而不再仅仅是一套房子了。相信延伸服务一定能够延伸利润。我认为目前的关键问题是制定一套游戏规则并且能够很好地落实,只有真正地落实,我们才能最大限度地抢占市场份额。
阳光家园装饰总经理杨靖:“门槛”很重要这样的联合应该具有排他性,必须是那些实力、服务、口碑都非常优秀的企业的强强联合。这样的“门槛”很重要,只有这样,消费者才能得到最规范的服务,我们的联合才能具有最高的含金量。(冯婉蓉)