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五月新房集中面市开盘提速
在春交会上集中推出的772万平方米商品房令天津市新房上市量有了实质性突破,从5月开盘及接受咨询的项目来看,已经呈现出东西南北中各区域、各类品种全面开化的供应态势。如市中心海河概念的海河大道、SOLO公寓焕日线、板式高层濠景国际、高层方正星光、低层密度格调故里、高层公寓赛顿中心、富顿广场等。边缘及外围区域的别墅领世郡、水晶城三期;东部小高层阳光星期八、别墅东丽湖;北部综合旅游概念京津新城高尔夫岛屿别墅、蓟县山·倾城综合项目等。
据这些新项目中的一些负责人介绍,5月开盘或接受咨询的项目已经酝酿很久,其中包括已经拿到销售许可证,就是要等到房交会和五月黄金销售期才正式面市的楼盘,所以这段时间新房上市量开始集中放大。接下来计划在年内开盘的还有老城厢区域、三岔河口等大型市区大盘;津河壹号等中型楼盘;梅江南水岸公馆等高档别墅;西部新城等超级大盘。
为了规避因宏观调控及需求不确定因素增大带来的开发风险,一些项目已经开始计划加快开盘及销售速度。特别是有风景概念的楼盘。如海河大道争分夺秒投入建设,争取在五一开盘,成为上游海河沿线年内供应第一盘;蓟县山·倾城在几月内就完成了项目的整体设计,5月份开始接受项目咨询;京津新城则调整了销售计划,在五一期间增量推出新套型等。
开发商加紧“囤积”目标客户
从黄金周新开盘及面市的项目定位来看,多数都是5000元/平方米以上的中高价及高价房,这些项目虽然有鲜明的产品特色和地段优势,但是面对今后市场的不确定因素,其销售将面临一些压力。所以,一些品牌企业已经开始未雨绸缪,加紧了对目标客户群的“锁定”攻势,在房交会及黄金周期间,特别设计了能够诠释产品内涵的展示活动,以吸引更多目标客户的注意。
如京津新城等边远项目,为了吸引市区消费者注意,连续举办了具有旅游性质的系列主题文化艺术活动,请故宫博物院及台北故宫珍藏馆的收藏家进行字画联展、请老爷车协会举办“万国老爷车”展等。蓟县山·倾城则组织了“尚山运动”实地考察活动,让对项目有兴趣的人从地理地貌及产品设计开始,就对产品有深刻认识。
不过,最有长期“囤积”潜在客户群意义的还是业主俱乐部。继万科的万客会及顺驰的顺驰会以后,本市很多企业都有了自己的业主及目标客户组织,而且这些组织都在加速扩大规模。如顺驰在房交会上开展了现场网上入会等活动,同时推出800服务热线,使入会客户除了及时获得购房方面信息及优惠外,还可以享受与顺驰集团联盟的150个商家在餐饮、娱乐、健身、出游等方面的优惠待遇。再如天津阳光100俱乐部,不久前公布了创业主俱乐部品牌的战略发展计划,在房交会期间组织了各种俱乐部成员活动,并通过增设各种服务及待遇吸引目标客户。
这些项目服务性活动的增多,表现出企业为今后销售打好基础的愿望在增强,同时显示出市场氛围向买卖平衡市场的回归。品有深刻认识。
新房挑选余地大市场不再急急火火
新房品种增多是目前房市的重要特点之一。如分布于市内各区域的10万平方米左右的中型居住区、SOLO公寓;老城厢大型精装修高档房;半环附近中价房;定向经济适用房;边缘区域独体别墅;风景区度假旅游型公寓等。特别是高档房市场,将要推出的老城厢及海河附近楼盘,以及一些独体别墅,无论从产品设计和景观上都有较大突破,将充实7000元/平方米价格的产品内容,提高高档房性价比,这些项目的同时出现,将使市场选房余地增大。
事实上,从房交会现场参观人群表现及交易情况来看,买房氛围已经趋于平静,甚至很有休闲看房的味道。到房交会上看房的消费者不像往年那样熙熙攘攘,多数看房人对5000元/平方米以上商品房房价感到有压力(房交会前4天成交平均价5208元/平方米),这也是本次房交会商品房成交量比去年春交会及秋交会减少的原因之一。可见,今年下半年商品房市场不会再像去年那样急急火火,今年买房将有条件货比三家。(王哲)