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有优惠
俗语说得好“耳听为虚眼见为实”,无论哪种类型的家装队伍进入社区,做样板间都是最好的营销策略,面对着目前全社会缺少诚信的现状,家装行业同样需要把活生生的“工地”摆在业主面前才能够说服对方和自己签约。因此,哪个业主的工程是某公司在该小区的样板间自然就可以享受“物美价廉”的待遇。
成为样板房的实惠在于,可以免收占全部装修费用一成左右的管理费,并且还可以对装修总价打九折或八折不等。部分消费者觉得,既然是样板,装修公司自然使出全身解数,质量会最优秀。
有条件
不过,样板房在社区肯定是少之又少,哪一家公司也不可能把这个小区所有业主的工程都当作样板间来操作。所以,就制定了一些条条框框。
比如,会要求楼层必须是一层;时间上,要求在某月某日之前开工;房型上,有时要求两室的、有时三室、有时又跃层……最重要的是,必须答应签订一份合同———每隔一段时间就会带领客户来看房。
有些公司与业主之间签订的样板间合同,要求在工程完工后的半年时间内,业主房子的钥匙还须在他们那里,合同期满,才把钥匙交给业主。装饰公司认为,一般来说,新房装修半年过后入住最好,而目前大部分业主前面装好马上就住进去,这样安全隐患多,目前没有哪一家敢承诺百分之百环保,所以,半年的样板房对业主来说一点损失都没有。这段时间正好可以把室内大部分污染物排放到室外。而也有的合同是业主入住后一段时间内也要接待参观者。
有维护
装饰公司通常会在每套样板房里放置鞋套等维护物品,同时每次参观也会跟参观者讲清楚参观规则,哪些不可以动,哪些地方不可以用手摸等等。即使有人不小心碰坏,他们会为业主恢复原貌后才交给业主的。
一半是开心一半是烦扰
张女士的房子装修得差不多了,现在成了这家装修公司的样板房。只要有客户想装修,他们就到张女士家里“参观”。很多人觉得这样会很吵,但是张女士说:“没事,装修完了我们也成了朋友,现在我们还没有住进来,公司已经保证了,如果我们搬进来,他们就不再打扰我们了。”
在这个社区内,装修后成为朋友关系的公司和业主很多,样板房也不少。做样板房是在装修前双方说好的。张女士解释说,把她家当“门面房”做,装修公司会非常上心,没有什么损失。
成为样板房一度是市民求之不得的好事,其代价是打开房门,供人参观。据了解,目前绝大多数装饰公司都是“借”客户的房子做样板房。近两年来,装饰公司和客户互得实惠,相处甚欢。
然而,也有绝大多数人,不愿去趟这浑水。业内人士分析,可能有三方面原因。一是怕麻烦。虽然签订的合同上是每星期看一次房,但有的小型公司带人来看房的频率较高,时间一长,仍有点妨碍自由空间。二是部分大户型的房子对装修设计要求较高,样板房的那点优惠不足挂齿。还有,目前小部分装饰公司征集样板房数目较多,顾客并未觉得享受“格外”的重视和礼遇。而且,现在家里一般晚上才有人,参观的时间不好安排,即使业主晚上能安排,也看不出什么效果。还有的问题是,很多业主不愿意别人来参观。家装公司带陌生人来家里参观,安全性、私密性都有影响,谁都不乐意。
留神这是促销
家装业的竞争愈演愈烈,打折、送礼促销的手法已是司空见惯,业主变得无动于衷,面对这种状况,必须要有“新招”。“征集样板房对业主挺奏效的,他们觉得装修只需花个成本还能成为样板房,又好又省,很划算。”一位业内人士告诉记者,他还谈到,征集样板房在花费和心理上都迎合了大多数业主的需要,花费上,业主觉得得了便宜,另外,自己的房子能成为样板房心理上也得了满足。
事实果真如此吗?一些公司打着征集样板房的幌子,实则招揽业务,征集样板房就是为接单,不存在什么零利润、限量之说。有关人士认为,现在行业大多数公司不是实实在在为业主着想,从设计和工程质量上下功夫,而是变着法子欺骗消费者,抬出征集样板房的概念,其实是变相降价,在材料、工程上以次充好求得利润,坑害业主,还冠以样板房的称号,是一种不诚信的行为。所以,要不要成为样板间,您可得考虑周全喽。(王志辉)