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每到周末,国美、大中、苏宁这样的家电卖场都会大张旗鼓地推出特价空调、彩电等。原价上千的空调只卖到三四百元,原价上万的液晶彩电只卖8000多元……据了解,卖场所售的特价家电大致分成厂家促销和商家促销,其产品多是库存品,厂家为了能清理完要淘汰的老产品,或者要迅速回笼资金,商家推出特价家电是为了吸引消费者的注意力。面对心动价,您敢买这些特价家电吗?
厂家销售特价家电
原因
每年每个时段,厂家都在生产正旺销的产品和逐渐退出主流销售市场的产品。对后一种,厂家必须迅速卖出去,回收资金,清理仓库,以避免它们成为彻底的库存品。
销售方式
降价促销
年初销售价格在5000元的冰箱产品,在年中时候,突然降价2000元,因为在冰箱领域新的产品出现,或者其他厂家已纷纷推出类似的产品,该产品面临退出市场主流的危机,厂家只能降价销售,以清理大量的产品。
买一送一
譬如主卖冰箱,赠送微波炉,一方面是迅速处理冰箱,另一方面则是消化已经不能吸引人注意的微波炉。目前,市场上非常多的买一赠一活动,很多饮水机、吸尘器、微波炉甚至碗筷等成为赠品。
集中行业
家电厂家销售特价品主要集中在彩电、空调行业,冰箱次之,洗衣机更次之。消费者只要把握住一个规律就能很好判断,产品更新换代越快,越需要快速清理库存,推出特价的频率就越多。
注意事项
空调:要注意低能效的空调,9月1日,能效比低于2.6的产品,不得在市场销售,而目前这样的产品,在各个厂家库里还有300万台左右,厂家只有用特别低的价格甩卖这些产品,大家在各大卖场看到的318元、418元甚至218元的产品,几乎是这样的产品。
彩电:在2004年年底,就有彩电企业就当年剩余销售的全系列产品:背投、纯平、普通电视等集中清理,其产品并非非常落伍,只是厂家为清理库存回收现金而搞的,价格只有平常的50%还少。挑选这些产品,一是注意生产日期,因为大多彩电产品都有使用年限,即便保持在不用状态,也有自然损耗;二是注意产品外壳有没有损伤,千万注意样品,这样如要退换就比较顺利。
在国美、苏宁、永乐等家电专卖店购买特价家电,一般情况下不会有问题,但对这些卖场中的不知名品牌,消费者购买时,要千万问清楚各种性能以及售后服务情况。
商家销售特价家品
原因
合理的库存对商家来说,是必须的。事实上,家电旺季的货源问题成为各家电卖场销售的瓶颈。以目前旺销的空调为例,旺季来临之前,科龙对北京地区供应1P特价机只有2万台,谁抢到就是谁的,商家就必须选择先储存在仓库里,以备旺季销售。如果预计到8、9月份,这些产品还没有销售完毕,面临销售不出去的境地,商家会立刻采取措施进行消化。
销售方式
超低价格的特价机:这是商家处理库存家电最常用的方式,消费者在卖场看到的不符合常理的那些特低价格的产品,譬如600元以下的空调,他们多是能效比低于2.6的产品,也就是9月1日后不许销售的产品;万元以下的42英寸等离子,则也是等离子屏已经落伍的产品。还有就是商家遇到开新店或是店庆推出的1元产品、10元产品等活动。
集中行业
同样的道理,在商家而言,也是更新换代越快,越需要在最短时间里消化产品。其中,手机、MP3等数码产品排位第一,IT产品次之,随后便是家电产品。
注意事项
在商家清理库存中,存在样品机和倒闭厂家的产品,消费者一定注意。其次是消费者要考虑能否接受库存产品,比如市场上开始流行彩屏,而特价是黑白屏;特价空调,可能噪音大,或者能效比低,您是否能接受。
售后服务
就这个问题,记者采访了TCL、美的、长虹等各大厂家以及国美、苏宁等多个卖场,他们均表示并承诺:无论是厂家给出优惠活动的产品,还是卖场给出的特价产品,售后服务都与正常产品是一样的,都实行三包服务。