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时光进入2005年7月,在悄无声息中,本已是多事之秋的重庆地产界又面临新一轮震荡——中高层职业经理人跳槽频繁,7月、8月成为本市房地产界的离职高峰。与以往所不同的是,本轮重庆房地产界的人事震荡几乎都集中在一线房地产企业,所涉及到的职位之高、范围之广实属业内罕见。而以往业内的房地产人事变更,大多是在一些中小型房企之间发生,偶有大型变动,也仅属个别现象,不具代表性。
但是,在这一轮的人事动荡中,从重庆某房地产五十强排名前十强的老牌房企的集团销售副总、营销总临,到江北某超级大盘的营销推广经理,再到某全国性连锁房企的营销总监,细细一数,居然有不下六、七家重庆一线房企卷入了这场“换帅风波”?
销售压力逼迫高层换血
众所周知,房地产行业由于普通采用项目开发制度,常常是因项目设岗,项目结束则岗位使命终结。因而地产业也一直与广告、消费品等行业一起被公认为是跳槽频率较高的行业。2004年,国内某知名人力资源网站公布的房地产行业人员年流失率为28.3%,高于一些传统行业。
不过,一线房地产企业通常被看作人员跳槽率较低。其原因是,这类企业开发项目多、周期长、更注意企业形象和团队的稳定,不会轻易做重要岗位人员的调整。而对于职业经理人来说,任职这类企业待遇好、行业地位高,可表演的舞台也足够大,因而职业经理们也异常珍惜在一线房企任职的机会,尤其是那些身居销售副总、营销总监等要职的行业高手,更决不甘于将一人之下,众人之上的职位拱手他人。谁都知道,在房地产这个江湖中,对这个位置虎视眈眈的人用数不胜数来形容言当不为过。
从记者了解到的情况来看,今年5月,房地产新政出台后,给重庆房市带来的销售压力,才是跳槽频繁最主要的原因。
事实上,房地产企业销售副总、营销总监的光环使人们羡慕他们的高薪高酬时,往往忽略了职业经理人所承载着巨大的销售压力和老板的苛求。对房地产公司而言,楼盘销售的好坏,直接关系到企业的资金链是否能正常运转,即使是实力雄厚的大型房企,销售回笼的资金也是影响其后续开发的重庆一环。任何一位房地产企业的老板都不会容忍职业经理人们在如此重要的职位上拿着高薪位素餐。由此,楼盘销售的进度就成为衡量职业经理人们是否合格的不二法则。
在记者采访一位刚离职的营销总监时,这位不愿透露姓名的职业经理人坦陈离职原因是其负责的某楼盘销售不佳,而开盘销售额不足10套的事实则直接成为其下课的导火索。同时,前营销总监还称,因为销售原因导致近期离职的职业经理人决不止他一人,“事实上,大家对房产新政带来的负面影响估计不足,很多人都没想到这种影响足以大到直接动摇消费者的信心,市场从旺季转入淡季的过程太快,几乎没有过渡期。尤其是我们这些按原定计划开盘的楼盘,对市场变化缺乏有效的应变,当发现开盘销售和预期出入这么大之时,已经为时已晚。”在谈及自己下一步打算时,这位在重庆颇有名气的职业经理人表示,已经有几家房地产公司在和他接触,不过具体选择哪家还要再考虑几天。
“宫廷斗争”的牺牲品
一个让人讳莫如深的事实是,类似于我们经常能从电视剧中看到的“清宫戏”里宫廷斗争的权力争斗,在相当数量的房地产公司中并不鲜见。
如前所述,由于在房地产公司销售副总、营销总监之类职位实在过于位高权重,成为众矢之的也在情理之中,由此,虚与委蛇、欲擒故纵甚至落井下石这类伎俩屡屡在这些公司上演。因此,除开来自销售的压力外,公司政治也是销售副总一级的金领们的必修课。一着不慎,就会为竞争对手带来可乘之机。
事实上,在这类公司中经常发生的派系之争往往使职业经理人们处于一个非常尴尬的位置,在更高层眼中,他们是“自己人”或“某某那边的人”。同时,他们又有一批属于自己一边的“自己人”。牵一发而动全身的局面常常令他们在人际关系的处理中如履薄冰,因为,如果某位营销总监或更高层在派系斗争中下马,那么,受牵连的将可能是整个营销部、策划部,毕竟,国人在人事任命上从来就有“一朝天子一朝臣”的“优良传统”。
而近期在某大型老牌房企中发生的一场由上至下的人事风波就堪称这一版本的真实演绎。首先是这家房企的集团副总于7月初宣布辞职,接着公司分管营销、策划推广的营销总监、副总监先后于7月中旬、8月初相继递上辞呈,而这2名总监在该集团任职已长达4年之久,在1个月内,从副总到2名总监相继辞职,只能用高层下马引发的连锁反应来形容。
遗憾的是,出于个人的考虑,该集团离职的几位当事人并不愿接受记者的采访。而采访中,几家一线房企也表现得异常低调,以公司可能产生的离职影响,属于内部事务为由婉拒了记者的采访。
“这些人的离职,对原来所在的房企肯定是一笔不小的损失,但这种影响应该只会持续3个月或最多半年,不会对企业造成根本性或长期的损失。”一位也曾有过跳槽经历的某房企李姓营销总监分析说:“事实上,职业经理人的流动是很正常的,分久必合,合久必分的古话同样适用于职场。在一个企业呆的时间长,尽管做事可能会显得轻车熟路,但也容易滋生惯性思维,缺乏创新的动力,对职业经理人来说未必是好事,而最近发生跳槽事件的很多都是一线房企,企业本身具有非常完善的动作机制,更强调发挥团队的效率,哪怕走一两个高层也不存在伤筋动骨的问题,更何况,一线房企通常都有丰富的人才储备,只要认同企业的文化和理论,很快就有新的人能顶上来。球场上说‘换帅如换刀’,在房产圈中,换个职业经理人,企业销售能立马再上一个台阶的例子也并不少见。所以,房企中的高层离职,也不全是坏事,或许会出现企业与职业经理人双赢的局面也未尽可知。”
据记者调查的情况,也大致印证了李总监的一些观点,例如某全国性房企在营销总监离职后,新上任的营销负责人迅速调整了原有的营销策略,在楼盘价格、营销推广上制订了更有市场针对性的策略,销售业绩很快有了明显回升,楼盘认识度也得到了大幅提高。