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文化与商业亲密接触
收藏家和爱好者关注已久的天津古玩城在三天前正式开业,但300余间店铺中有近一半尚未开张。负责开发和招商的天津房产总公司总经理李光照说:所有店铺已经全部卖光,但其中有相当一部分是房地产投资的买主。现在,很多古玩经营商户想进来已没有了铺位,店租又降不下来,因此开张时间被一拖再拖。
近年来古玩市场逐渐走俏,相应的特色地产也随之升温。古玩城本来是一个非常成功的房地产项目,但居高临下的租金却把火红的生意挡在了门外。为了寻求可持续发展的道路, 9月28日开业当天,一场题为“古玩城经营发展”的论坛在古文化街戏楼举行,诸多业内外专家参加了讨论,共同为古玩城今后的发展出谋划策。
罗澍伟——做出地区差异化
天津在历史上就是中国文物流失的口岸,在近代,很多洋人在这里勾结国内古玩商贩,行业一度相当繁荣。当代古玩业真正的繁荣是在新中国成立改革开放以后。天津本身就距离中国古玩的精华地北京很近,因此北京的发展也带动了天津的发展。但是,不同地区应该具有不同的特色,天津古玩城应更多发挥本地特点,在北京古玩城欠缺的地方下工夫,要提供比北京更优惠更吸引人的政策,建立良好的经营氛围。
目前,天津的古玩多处在流通阶段,收藏名家的出现还需要时间和发展,古玩城在经营上和文化倡导上应为此提供基础。同时,在以流通为主的古玩交易中,赝品增多等各种不规范的行为也会出现,要加强杜绝。
近年来,天津正在逐步推出地方经营特色,随着古玩城的开业,天津将会显示出自己的优势,在行业的关注下进入平稳发展:由私人性、分散性转变为规模性、规范性的经营。古玩城应该为丰富老百姓的文化生活做出贡献,使其知名度得到提升。同时,经营商业就应该挖掘商业文化,可以找一些专家,遴选出明清以来本地称得上收藏家的名人,配上照片和文字简介,既可提升古玩城的文化底蕴,又可以带动古玩城的经营和发展。
方自锁——求变新、奇、特
古玩业发展得好的地方都具有浓厚的文化底蕴,像北京、厦门、合肥、上海、锦州等。天津在改革开放以后,行业发展也不错,但我们应该把目光放远,注意国内和国际的买家,在经营上力求新、奇、特,以吸引关注。
在当前,古玩买家的队伍在不断壮大,整个国内有实力的买家应该引起我们的注意。目前国内古玩市场的特点是向国际化发展,即很多国外和港台古玩商不断涌入国内市场。天津古玩城的经营者们也应符合潮流,在很多细节如货品摆放上都要加强注意,不要杂而乱,要体现出高品位,体现出艺术品店的特色。
如今古玩买卖市场有爆发之势,资金之巨、速度之快达到惊人的地步。随着市场的向好,行业暴露出的问题也越来越多,布托、设局等欺诈现象十分普遍,这种有损行业诚信的行为一定要杜绝,这种市场环境不仅伤害了本地收藏家的利益,也使很多外地客商不敢进入。
此外,为活跃经营,管理者可多举办一些活动,如与古玩商/学会保持紧密联系、邀请名家作为指导顾问等。这些都可提高古玩收藏在艺术领域的地位,也使古玩城突破了仅作为“流通交易场所”的功能。还可以开论坛、办展览、出画册等,可以按陶瓷、字画、青铜器等分门类举办……这样,古玩城也能体现出“非赢利性社会团体”的更高价值。
雷吉鸿——应迅速激发商业活力
天津古玩城的规模和基础设施可以说在国内都是一流的。但行业从地摊到门市的经营发展是一个过程,需要更专业的细分。古玩城本身是一个品牌,其中的商户都应加速充实这个品牌的内容,要在定位和宣传上加大力度,把行业龙头优势和规模优势结合起来,充分调动购买欲望。
建议多举办一些互动形式的活动,如创办内刊,开办知识培训等,这样既能服务消费者,又能教育市场,培养新生购买力,同时还可以结合特色商铺推广项目。此外,持久成功的经营需要我们对整个行业深入了解,需要我们在客观和微观上抓准定位,提高古玩城的吸引力,减少负面评价。
李志强——加强行业联动
当前的古玩市场很火,但其中一二级市场的发展却不均衡,二级拍卖市场挤占了一级零售交易市场的一些功能,使一级市场相对萎缩,这从行业发展角度来看是不正常的。
古玩城的开业为繁荣本地一级市场开创了良好的条件,奠定了坚定的基础。从长远来看,一二两级市场的有效联动是对行业十分有利的,建议古玩城以后在这方面加强与拍卖行的合作。
此外,我们应提升经营策略,广泛吸引外地外国客商,同时还应加强对外省外地区行业状况的考察,以便随时取长补短,提升经营水平。
王建廷——有效凸显文化
古玩城本身是一个特殊的商业地产,也是一个文化商业项目。从经营角度看,几个结合非常重要。一是开发管理企业与商户的结合,一是商户与消费者的结合,再一个是文化与商业的结合。在这些方面形成了默契,成功就完成了一半。
王新——特色商圈三方互动
如果说住宅地产是二维空间,那么比住宅地产管理难得多的商业地产就是三维空间,而古玩城这种特色商业地产经营起来就更加复杂,它要求投资者、经营者、消费者三个层次有机地结合。完全自主的经营很难成功,整个项目的共同管理、共同经营才是激活项目的关键。这需要集中管理、特色鲜明的定位。一个商业地产销售或招商成功只占到最终成功的40%,而后续经营“放水养鱼”,激发出升值潜力才是项目最终的成功。